Sempre più negozi stanno comparendo sulla rete, perché le persone preferiscono sempre più fare acquisti comodamente da casa. Più acquirenti, maggiore è il tuo reddito. Potresti trovare alcune semplici linee guida su come vendere di più in un negozio per aiutarti.
Istruzioni
Passo 1
Trasforma il tuo prodotto in uno difficile da trovare. Una persona moderna ha una tale psicologia: se qualcosa non è abbastanza, devi urgentemente comprarlo, fino a quando non scompare completamente. Aggiungi alla descrizione del prodotto sul sito le informazioni su quante unità del prodotto sono disponibili o non del tutto al momento. Questi dati possono essere scaricati direttamente da 1C: Magazzino o da un altro programma di contabilità. La quantità può essere visualizzata sia in pezzi che in percentuale.
Passo 2
Rispetta la regola: il cliente ha sempre ragione. Il compito del venditore è quello di fare di un potenziale acquirente un vero acquirente, qualunque esso sia. Dai ai clienti l'opportunità di ringraziare l'amministrazione del negozio, nonché di contattare la direzione per qualsiasi motivo, preferibilmente al capo in persona. In genere, per questo, crei i pulsanti "Grazie" e "Lamentati". Allo stesso tempo, non diminuirà da te e il cliente sarà lieto di dire di quello doloroso o esprimere un sentimento di gratitudine. Ti aiuterà anche a ottenere feedback per migliorare ulteriormente il servizio.
Passaggio 3
Dare l'opportunità di confrontare. Direttamente nella pagina di descrizione del prodotto, dai la possibilità all'acquirente di confrontare questo articolo con altri simili, indicando il prezzo e i parametri di base. Puoi impostare un filtro con uno specifico insieme di criteri, in base al quale il cliente stesso selezionerà i gruppi di prodotti che corrispondono alle sue richieste.
Passaggio 4
Usa il principio del "treno" della vendita. L'essenza di questo metodo è che un prodotto genererà vendite per un altro, meno popolare. È così conveniente vendere i risultati della creatività intellettuale quando al cliente, dopo aver acquistato un libro o un disco, viene offerto di acquistare un altro libro o disco dello stesso autore. Solitamente, in questi casi, vengono inseriti i link “Stanno acquistando con questo prodotto” oppure “Stanno cercando questo prodotto”.
