L'adempimento del piano di vendita dipende da molti fattori diversi. Tra questi ci sono quelli che possiamo influenzare e quelli che semplicemente non possiamo influenzare, anche se spesso si scopre che non sono stati fatti abbastanza sforzi per farlo.
Istruzioni
Passo 1
Crea un'immagine aziendale per te stesso. Guarda sempre il tuo aspetto: vestiti più o meno rigorosamente - mantieni lo stile di un serio uomo d'affari, non un "imbonitore", ottieni attributi come un personal computer tascabile, non il tablet più economico con tutti i tipi di componenti aggiuntivi e persino crea in modo che dalla tasca della giacca o della camicia spuntassero delle belle penne e una matita. Riempi la cartella dei file, se non è piena e abbastanza spessa, compila alcuni fogli, anche se inutilizzabili o vuoti. Tutti questi dettagli ti causeranno ancora più rispetto da parte dei clienti e creeranno un attaccamento a te come un vero uomo d'affari.
Passo 2
Attieniti al tuo percorso. Se non hai trovato la persona chiave sul posto, prendi la regola di chiamarlo sempre in questi casi, fissa un appuntamento se necessario.
Passaggio 3
Cerca sempre nuovi clienti. Cammina, scopri, chiama nuovi punti, se da qualche parte hai visto il telefono del tuo potenziale cliente aperto di recente.
Passaggio 4
Assegna e organizza in modo ottimale il tuo tempo se non gli hai ancora prestato sufficiente attenzione. Assicurati di iniziare un diario e pianificare le cose per periodi settimanali, facendo un piano d'azione generale e anche dettagliare questo piano nell'intervallo giornaliero della settimana lavorativa.
Passaggio 5
Collabora attivamente con il tuo reparto merchandiser. Se vedi che il prodotto è "congelato" in alcuni punti, dai loro consigli appropriati, consultali e sperimenta la posizione e la presentazione del prodotto. Le regole di merchandising non sono ugualmente efficaci in tutti i punti vendita. Ci sono molti fattori che determinano l'efficacia del merchandising. A volte può essere molto utile andare contro le regole stabilite.
