Un piano di vendita ben progettato è di grande aiuto nel lavoro del reparto di acquisizione clienti. Un leader professionista aggiungerà ad esso non solo i numeri dei profitti futuri, ma anche una descrizione dei metodi con cui è possibile ottenere un aumento delle entrate.
Istruzioni
Passo 1
La scrittura di un piano di vendita inizia con un'intestazione. Dopo aver lasciato due o tre righe, scrivi al centro del foglio: "Piano di vendita per il reparto…". Quindi: "Compilato dal capo/responsabile" e il proprio cognome, nome e patronimico. Metti la data sotto il testo.
Passo 2
Nel primo paragrafo del piano, indicare quanti dipendenti lavorano nel dipartimento. Descrivi come affrontano le loro responsabilità lavorative e se devono essere assunti nuovi manager. Ricordare i risultati del dipartimento. Elenca i nomi dei più grandi clienti che sono stati attratti nel periodo passato.
Passaggio 3
Nel secondo paragrafo, descrivere l'andamento dell'ultimo trimestre. Aggiungi grafici di busto e rimbalzo. Indicare separatamente l'importo totale e l'utile per ciascun dipendente. Se il precedente piano di vendita è stato superato, calcolalo in percentuale e inseriscilo nel documento.
Passaggio 4
Nel terzo paragrafo, annota le vendite pianificate per il prossimo trimestre. Indica quali aziende hanno già accettato di collaborare con la tua azienda. Segna quanti contratti vengono firmati e quanti ne vengono negoziati. Elenca le aziende con le quali hai appena intenzione di stabilire un contatto.
Passaggio 5
Nel quarto paragrafo, descrivere le attività che devono essere svolte per promuovere le vendite. Forse hai bisogno di una campagna pubblicitaria aggiuntiva. Oppure non tengono conferenze e cene da molto tempo. Segna se è necessario sostituire gli elettrodomestici.
Passaggio 6
Nel quinto punto, inserire raccomandazioni per ottimizzare il lavoro del dipartimento. Segna se è necessario sostituire gli elettrodomestici. Descrivi come puoi semplificare la comunicazione con altri servizi: contabilità, marketing e legale. Fare tutto in modo che la direzione non ottenga solo cifre "nude" di profitti futuri, ma un piano dettagliato del lavoro dei manager nel periodo futuro.
