Il calcolo accurato del potenziale piano di vendita è la chiave per il normale sviluppo del business. Nella pianificazione delle vendite future, è necessario aggiungere non solo l'importo del profitto stimato, ma anche i metodi attraverso i quali è possibile aumentare l'importo del reddito. Come scrivo questo documento?
Istruzioni
Passo 1
Innanzitutto, crea un'intestazione per il tuo piano di vendita futuro. Nella parte superiore del foglio, scrivi il nome dell'azienda, titolo, cognome e titolo completo del responsabile.
Passo 2
Inizia il tuo piano descrivendo il tuo dipartimento: quante persone ci lavorano, quanto bene fanno il loro lavoro, se c'è bisogno di espandere il personale. Elencare i principali risultati del dipartimento per l'ultimo periodo di riferimento e nominare i clienti più grandi. Se vedi carenze significative nel lavoro del dipartimento, indica le loro ragioni e i modi per superarle.
Passaggio 3
Successivamente, descrivere in dettaglio la situazione in termini di vendite per l'ultimo anno: periodi di recessione e ripresa, indicare l'importo totale delle vendite per ciascun dipendente e dimostrare anche come è stato realizzato il piano. Se il piano di vendita è stato superato, indicare l'importo in percentuale e i nomi dei manager di maggior successo.
Passaggio 4
Quindi, annota il volume di vendita stimato nel prossimo periodo. Indicare con quali potenziali clienti è stato concluso un accordo preliminare, quali accordi sono già stati conclusi e quali sono ancora in fase di sviluppo. Elenca anche le aziende con le quali intendi entrare in contatto nel prossimo futuro. Quando si calcola il piano di vendita, tenere conto del possibile rischio sotto forma di aumento della concorrenza sul mercato o aumento dei costi di produzione.
Passaggio 5
Considera quelle potenziali attività che aumenteranno in modo significativo le vendite: promozioni, campagne, conferenze collaterali, possibilmente cene e altro ancora.
Passaggio 6
Il piano dovrebbe rappresentare non solo numeri puri, ma anche informazioni dettagliate sull'intero lavoro del dipartimento. Insieme al calcolo dei profitti futuri, considerare le spese future: sostituzione di elettrodomestici e altre attrezzature, comunicazione con altri reparti, ad esempio con i reparti marketing e contabilità, aumenti salariali per dipendenti promettenti e altre spese. Tutto questo deve essere preso in considerazione durante il calcolo.
