Un rappresentante di vendita è una professione monetaria. Dopo aver lavorato per un anno o due, puoi diventare un supervisore, un capo dipartimento o un rappresentante regionale. Alcune aziende richiedono che il nuovo dipendente abbia una precedente esperienza lavorativa, ma questo ostacolo può essere aggirato.
Istruzioni
Passo 1
Impara la tecnica delle conversazioni telefoniche. Per ottenere un lavoro, devi dimostrare a un potenziale datore di lavoro che, nonostante la tua mancanza di esperienza, hai un forte background teorico. Sebbene il rappresentante di vendita lavori sul campo, il telefono è un fedele assistente. Devi essere in grado di organizzare riunioni, risolvere problemi minori. Per non borbottare al telefono, studia libri sulle tecniche di conversazione telefonica. Un passaggio può essere considerato completato se si è in grado di raccontare nuovamente in quale ordine e su quali principi è costruito il lavoro telefonico.
Passo 2
Padroneggia l'algoritmo di vendita diretta. Al rappresentante di vendita vengono assegnate le attività per il mese sotto forma di piani di vendita. Devi essere in grado di "mettere sullo scaffale" del negozio del cliente un nuovo prodotto. Sebbene l'azienda ti insegnerà tutto, è bene se convinci i tuoi futuri capi in un'intervista che comprendi le tecnologie di vendita diretta. Leggi libri di autori diversi. Gli approcci di vendita sono vari, gradualmente troverai uno stile di lavoro adatto.
Passaggio 3
Impara a leggere i documenti contabili. Nel processo di lavoro, dovrai affrontare atti di riconciliazione, lettere di vettura, fatture. Cerca di capire in anticipo come sono questi documenti. Al colloquio, informa che hai familiarità con le basi della gestione dei documenti.
Passaggio 4
Scopri cos'è la lotta contro le obiezioni. Questo concetto è utilizzato nelle vendite. Alcuni venditori credono che sia inaccettabile provocare una lotta da parte del cliente. Altri sono felici di prepararsi per una tale lotta. Nel processo di vendita, puoi attenerti a qualsiasi tecnica. Ma è necessario conoscere i tipi di obiezioni. Non dimenticare di menzionarlo nella tua intervista.
Passaggio 5
Impara a motivarti. Il lavoro di un rappresentante di vendita è collegato alla soluzione di situazioni di conflitto. Lo stress è possibile. Dobbiamo essere capaci di non arrenderci, di motivarci per ulteriori lavori. Esplora i libri su come motivare i venditori. Prendi appunti e annota le tecniche che puoi utilizzare in relazione alle tue attività. Sentiti libero di dichiarare tale preparazione psicologica nel colloquio.
