Condurre un'intervista con un rappresentante di vendita e trovare un dipendente promettente non è un compito facile per un manager. Un rappresentante di vendita è una sorta di intermediario tra il cliente e l'azienda e attraverso il suo lavoro si forma un'opinione sull'azienda nel suo insieme. Tuttavia, non dovresti fare richieste eccessive al candidato, perché un rappresentante di vendita è il primo passo nella scala della carriera di vendita.
Necessario
Prodotto dal loro assortimento per il test, un curriculum stampato del candidato per la verifica con la sua vera storia
Istruzioni
Passo 1
Quando incontri per la prima volta un candidato, presta attenzione alla sua adesione alle regole generalmente accettate dell'etichetta aziendale. Pulizia nei vestiti, puntualità nei tempi e discorso competente senza parole ed emozioni inutili, rigorosamente sul caso. Un abito formale è facoltativo, ma è escluso un look sportivo. L'eccessiva pretenziosità nei vestiti darà a una persona con una mancanza di gusto o con una bassa autostima. Entrambe le opzioni sono un segno negativo sulla scala di "accettabilità" del candidato indicato per la posizione.
Passo 2
Anche l'eccessiva loquacità non sarà un vantaggio, tuttavia, se nel processo del suo discorso senti interesse e disposizione - questo è un indubbio vantaggio, perché le relazioni con i clienti sono costruite non solo a livello aziendale.
Passaggio 3
Inoltre, dopo aver parlato della tua azienda, scopri dal candidato la motivazione per lavorare in questa particolare azienda. Se una persona mette al primo posto la crescita della carriera o un team amichevole, invita il candidato successivo, perché questo non immagina la struttura del lavoro come rappresentante di vendita. Dovrebbe esserci una sola motivazione: il livello dei salari. Se una persona dice di essere pronta a lavorare a pieno regime e ottenere buoni soldi per questo, chiedigli le ragioni per cui ha lasciato il suo lavoro precedente.
Passaggio 4
Apprezzare la sincerità delle sue risposte, il riferimento a un orario di lavoro inaccessibile e piani di vendita sopravvalutati dovrebbe essere allarmante. Nella maggior parte delle aziende, i piani di vendita sono realistici e coloro che lavorano fino a tardi e nei fine settimana sono quelli che non riescono a far fronte in tempo. Se le ragioni per cercare un nuovo lavoro sono oggettive, metti alla prova il candidato per il pensiero rapido e la capacità di uscire da una situazione difficile.
Passaggio 5
Molti datori di lavoro usano il vecchio trucco: chiedono di vendergli penne, quaderni, calcolatrici. I candidati lo sanno. Offri loro di vendere qualcosa dal tuo assortimento - oltre alle capacità di vendita, apprezzerai anche il grado di preparazione per il colloquio, ad es. conoscenza dell'assortimento dell'azienda candidata. Se una persona in movimento è in grado di calcolare i vantaggi di un prodotto sconosciuto, allora farà al caso tuo.
Passaggio 6
Quindi il candidato addetto alle vendite è pulito, intelligente e sincero. Al termine della selezione, è necessario discutere l'importo della remunerazione e di quali componenti è composta. Se il candidato accetta le tue condizioni, fai domanda per un lavoro.
