Hai superato con successo tutte le fasi del colloquio e hai ricevuto la posizione di responsabile delle vendite. Chiedi al tuo capo se esiste un elenco di potenziali clienti. In tal caso, il compito è semplificato. Ma, molto probabilmente, ti verrà chiesto di creare la tua base di clienti. Da dove cominciare?
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, definisci la gamma di aziende che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio. I possibili criteri di selezione sono industria, numero di dipendenti, ubicazione, fatturato annuo, presenza di filiali. Descrivi tutti i segni in ordine decrescente di importanza.
Passo 2
Seleziona le fonti di formazione della base clienti. Questi possono essere elenchi telefonici e di settore di imprese, pubblicazioni pubblicitarie, mappe elettroniche. Utilizza attivamente le risorse Internet: sfoglia i cataloghi delle organizzazioni, partecipa a forum tematici in cui comunicano i tuoi potenziali clienti. Tieni traccia delle informazioni su gare d'appalto e ordini governativi. Di norma, viene pubblicato sui siti Web di agenzie governative e grandi imprese.
Passaggio 3
Partecipa a seminari, convegni, mostre. Prima dell'inizio dell'evento, cerca di scoprire dagli organizzatori chi ha intenzione di parteciparvi: in questo modo puoi raccogliere in anticipo informazioni sui potenziali clienti. Fai scorta di biglietti da visita a sufficienza, crea un badge, prepara un'offerta speciale. Se c'è l'opportunità di fare una presentazione o partecipare a una tavola rotonda, benissimo! Il tuo compito è farti conoscere dal maggior numero di persone possibile.
Passaggio 4
Diventa membro di club che riuniscono rappresentanti di varie organizzazioni, uniti da interessi professionali comuni. Ad esempio, se vendi software - unisciti a un club di professionisti IT, fai pubblicità - cerca dove si riuniscono gli esperti di marketing.
Passaggio 5
Segui i consigli dei tuoi clienti. Dopo che l'affare è chiuso, chiedi al cliente di consigliare nuovi clienti - forse i suoi vicini o amici vorranno usare il tuo servizio? Fai uno sconto o un piccolo regalo come ringraziamento.
Passaggio 6
Anche i conoscenti possono diventare tuoi clienti. Racconta a quante più persone possibile cosa stai facendo in questo momento. Scrivete su social network, blog e forum.
