Le solite fonti di informazione non sempre contengono dati sui migliori lead. Questa situazione si verifica spesso nel campo della vendita all'ingrosso. I piccoli grossisti che servono la vendita al dettaglio non sono pubblicizzati da nessuna parte. Trovano da soli i fornitori e comunicano attivamente con i loro clienti. Esiste un modo "guerriglia" per contattare questi grossisti e iniziare a spedire loro il prodotto.
Istruzioni
Passo 1
Dai quante più risposte possibili alla domanda su chi servono i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, la tua azienda vende dolci all'ingrosso, ma non direttamente al dettaglio, ma tramite piccoli grossisti. Allora chi servono questi grossisti? Più risposte trovi, più velocemente raggiungi i tuoi potenziali clienti.
Passo 2
Prendi appuntamenti con canali di vendita promettenti. I canali di distribuzione possono includere negozi al dettaglio, scuole, mense aziendali e altri punti vendita. Dopotutto, è a loro che i tuoi grossisti consegnano. La vendita al dettaglio è più facile da trovare rispetto all'ingrosso. Andate dunque al dettaglio, prendete appuntamento con chi fa acquisti. Sei interessato a direttori, venditori senior e altre posizioni. La cosa principale è che comunicano con i loro fornitori.
Passaggio 3
Elenca i tuoi potenziali clienti. Avrai questo elenco quando farai una domanda nei canali di distribuzione: chi li fornisce? Per comunicare con te, puoi spiegare la situazione come segue. Porti le merci di cui hanno bisogno in città, ma non lavori con la vendita al dettaglio, perché i tuoi volumi sono troppo grandi. Ma se consigliano i loro buoni fornitori, saranno in grado di ricevere la tua merce attraverso di loro. Allo stesso tempo, scoprirai chi consegna la maggior parte della merce a punti vendita specifici.
Passaggio 4
Verifica chi nella lista non è un cliente della tua azienda. L'elenco che hai ricevuto deve essere elaborato ulteriormente. La tua azienda sta già lavorando con alcuni grossisti e non hai nulla da fare lì. E alcuni grossisti sono rimasti al di fuori dell'ambito della tua azienda. Parla con il tuo capo: perché non lavori con loro? Forse il rapporto si è rotto ed è meglio non rinnovarlo. In ogni caso, devi conoscere la storia della relazione prima di andarci.
Passaggio 5
Ripeti tutti i passaggi dall'inizio, fallo continuamente. Il primo passo è il più importante. Se non lo perdi di vista, un giorno sarai in grado inaspettatamente per tutti nella tua azienda di raggiungere buoni clienti.
