Ci sono molte insidie nella professione di agente immobiliare, una delle quali è l'enorme concorrenza. Ma ci sono anche modi per superarli. Uno di questi metodi è quello di attirare più clienti e il risultato più efficace sono le raccomandazioni di ex clienti grati per il servizio fornito, nonché un buon passaparola tra amici, parenti ed ex colleghi.
Necessario
- Taccuino;
- telefono;
- Biglietti da visita;
- Volantini.
Istruzioni
Passo 1
Fai sapere a quante più persone possibile che ora sei un agente immobiliare. Parrucchieri, riparatori di auto, tassisti, venditori di negozi di animali e in generale, le persone con cui comunichi quotidianamente, ma non conosci il loro nome, ora sono sotto la tua pistola. È nel tuo interesse conoscerli, dire loro che in caso di problemi con l'acquisto o l'affitto di immobili, puoi aiutare e fornire i tuoi biglietti da visita. Per conquistare queste persone, potresti dover fornire loro qualche consiglio, ma fallo con gioia, perché molto presto diventeranno agenti pubblicitari liberi e aiuteranno il nuovo business a prosperare.
Passo 2
Acquista un giornale con annunci pubblicitari, visita un sito Web o un forum per l'affitto di alloggi, pubblica annunci sui pannelli informativi nelle vicinanze e inizia. In nessun caso dovresti aspettare che un lavoro ti trovi, cerca i clienti da solo. Sistematicamente, chiama quotidianamente gli annunci e coloro che vogliono affittare o vendere un appartamento e che vogliono affittare o acquistare un alloggio. Aiuta l'acquirente e il venditore a trovarsi. Non essere pigro. Stabilisci un orario prestabilito per il lavoro e il lavoro.
Passaggio 3
Collabora attivamente con rappresentanti di altre professioni. Fai accordi con loro a condizioni reciprocamente vantaggiose. Puoi, ad esempio, pensare a un sistema di sconti e bonus per le persone che hanno fatto domanda su consiglio dell'avvocato del tuo amico. Oppure determina l'importo della retribuzione al tuo vicino, un idraulico, che fa le riparazioni in un nuovo edificio nel blocco successivo, fissando una commissione per ogni cliente che ha fatto domanda da lui. Avvocati e costruttori, avvocati e periti immobiliari sono tutti dalla tua parte. Nella maggior parte dei casi, se pubblicizzi i loro servizi ai tuoi clienti, non si rifiuteranno così poco da dire una parola. La cosa più importante è essere sempre in contatto e comunicare con quante più persone possibile.
Passaggio 4
Crea volantini. La cosa più importante qui è il testo attentamente studiato della proposta. In un primo momento, i volantini stessi possono essere stampati su una stampante e distribuiti in modo puntuale, ad esempio collocati nelle cassette della posta nelle case dei tuoi conoscenti o dei compagni di classe dei tuoi figli. Assicurati di trovare un qualche tipo di promozione e imposta l'ora della sua azione in questi volantini. Di solito, se le persone hanno intenzione di vendere o acquistare qualcosa, lo faranno volentieri durante il periodo in cui sono in vigore gli sconti. Non scoraggiarti o turbarti in una situazione in cui solo una persona su 100 volantini sparsi si è rivolta a te. Questo è un ottimo risultato! Questo client può successivamente portarti dozzine di altri client.
Passaggio 5
Imposta il tuo stato sui social network, illustra i tuoi suggerimenti con foto, esempi. Puoi registrarti sui forum rilevanti della tua città e offrire attivamente i tuoi servizi lì, ma farlo solo indirettamente, inserendosi organicamente nell'argomento del forum. Ricorda, a nessuno piacciono gli annunci intrusivi e non ha fretta di spendere i propri soldi. Dovresti offrire esattamente aiuto, assistenza, questo molto probabilmente darà il risultato desiderato.
