La concorrenza nel mercato dei servizi legali è molto alta, quindi, per sopravvivere, devi lottare per ogni cliente. È noto che il modo più efficace per trovare clienti in questo settore di attività è il passaparola. Ma cosa dovrebbero essere allora gli avvocati alle prime armi?
Necessario
- - pubblicità;
- - accordi di vendita congiunta;
- - Direttore delle vendite.
Istruzioni
Passo 1
Pubblicizza nei media locali, bacheche e riviste di settore. Negli annunci, indica le principali tipologie dei tuoi servizi e i tuoi vantaggi competitivi, ad esempio prezzi bassi e alta velocità di esecuzione.
Passo 2
Crea biglietti da visita, lasciali nei luoghi in cui si riuniscono i tuoi potenziali clienti. Questi possono essere agenzie immobiliari, camere di registrazione, fiscali e altre istituzioni del "sistema burocratico".
Passaggio 3
Non esitate a fare pubblicità su Internet. Spesso dà buoni risultati. Puoi iniziare a bloggare su un argomento legale, partecipare a discussioni sui forum, inserire pubblicità contestuale e registrarti su siti specializzati che aiutano gli avvocati a trovare il loro cliente.
Passaggio 4
La pubblicità esterna raramente paga buoni dividendi per gli studi legali, ma serve piuttosto come orientamento locale. Nonostante ciò, non dovresti ignorare questo metodo.
Passaggio 5
Concordare con varie agenzie immobiliari, società di contabilità e revisione contabile per il cosiddetto cross-selling. Si tratta di una vendita congiunta di più servizi di diverse società a un cliente o di uno scambio di questi clienti.
Passaggio 6
Puoi anche effettuare chiamate a freddo a piccole imprese nella tua regione che non dispongono di un proprio ufficio legale e offrire loro di firmare un contratto di servizio in abbonamento con te. Per questo lavoro, puoi assumere un addetto alle vendite che riceverà una percentuale dei servizi forniti.
