L'esecuzione di un'analisi delle vendite può aiutarti a identificare i tipi di prodotti più promettenti o quale prodotto è il migliore da acquistare. Ti consentirà inoltre di monitorare la crescita e il declino delle tendenze nelle vendite dei prodotti. Con queste informazioni, puoi gestire le tue vendite nel modo più efficiente.
Istruzioni
Passo 1
Valutare la struttura di vendita del prodotto. Per fare ciò, calcolare quante unità di beni sono state acquistate durante il periodo considerato (di rendicontazione). Quindi confrontare i valori ottenuti con gli indicatori del periodo precedente o di riferimento. Come risultato del calcolo, trai le conclusioni appropriate (sulla crescita, la stabilità o il calo delle vendite).
Passo 2
Rivela il tasso di crescita dei ricavi. Per fare ciò, dividi i dati del periodo corrente per i valori del passato. In questo caso è necessario conoscere quanti beni sono stati venduti a credito.
Passaggio 3
Analizzare l'uniformità delle vendite dei prodotti. A tal fine, determinare il valore del coefficiente di variazione o irregolarità. Inoltre, più basso sarà il valore che avrà, più equamente le vendite saranno distribuite in determinati periodi.
Passaggio 4
Calcola il tuo volume di vendita critico. Questo indicatore riflette a quale quantità di prodotti venduti le attività dell'azienda cesseranno di essere non redditizie, ma non saranno ancora redditizie. A sua volta, per calcolarlo, è necessario dividere i costi fissi per il valore del reddito marginale.
Passaggio 5
Trova il valore della redditività delle vendite, che è la redditività dell'impresa analizzata, nonché la fattibilità della sua esistenza. Può essere calcolato dividendo il profitto dalle vendite perfette per le entrate. Questo indicatore è meglio analizzato in termini di dinamica del reddito. Dimostrerà quanto profitto porta ogni rublo delle entrate ricevute alla tua azienda.
Passaggio 6
Analizzare i tassi di crescita delle vendite delle aziende concorrenti. Questo ti aiuterà a identificare la tua posizione nel mercato e a rafforzare ulteriormente la posizione dell'impresa nel suo insieme.
Passaggio 7
Determinare le ragioni del calo delle vendite (se presenti). Fondamentalmente, tali ragioni possono essere: l'avvicinarsi del ciclo di vita del prodotto alla fine, un alto livello di concorrenza nel mercato. A seconda dei motivi, l'organizzazione deve lanciare nuovi prodotti o sfruttare i propri punti di forza.
