Gli psicologi assicurano che il licenziamento di un venditore che non ha rispettato i suoi doveri è un errore del manager anche nella fase di assunzione di questo venditore. Pertanto, nella scelta del personale che deve vendere in modo efficace ed efficiente le merci, è necessario prestare attenzione alle sue caratteristiche personali e alle sue capacità professionali.
Necessario
- quaderno e penna
- Accesso a Internet (per visualizzare il curriculum)
- telefono (per chiamare candidati interessanti)
Istruzioni
Passo 1
Determina tu stesso quali qualità dovrebbe avere il futuro venditore. Di norma, deve avere una certa esperienza nel campo delle vendite, essere in grado di utilizzare un computer o un registratore di cassa, essere in grado di persuadere o persuadere ad acquistare.
Passo 2
Prepara tabelle o grafici per l'inizio del colloquio, che compilerai in base alle risposte del candidato. Queste tabelle possono contenere le domande principali, di fronte alle quali verrà posta la risposta, un elenco di competenze e il rispetto delle stesse da parte del candidato, le competenze esistenti, la sua voglia di lavorare in questa particolare azienda, la capacità di apprendere, la capacità di comunicare in un team. A fronte di ogni voce, il manager deve apporre una valutazione su una scala a 5 punti o la consueta graduatoria "+" e "-".
Passaggio 3
Conduci interviste in più turni, eliminando gradualmente i candidati. È meglio invitare un secondo specialista o delegato al colloquio in modo che possa porre domande chiarificatrici e registrare su carta ulteriori caratteristiche del candidato che sono state rivelate durante la conversazione.
Passaggio 4
Lascia che il candidato faccia 3 domande a cui è interessato riguardo al lavoro dato. Le domande poste devono essere risolte, anche se il candidato non è idoneo.
Passaggio 5
Non interrompere il candidato, ascolta la sua opinione sul lavoro futuro, valuta il suo discorso, perché sarà importante nel processo di vendita. Grazie a questo approccio, il leader sarà in grado di identificare le competenze di lavoro nel campo del commercio e determinare il grado di importanza del posto vacante per il venditore. Forse questo candidato è solo stanco dell'ozio e si mette alla prova in una nuova posizione. Un'altra opzione è il desiderio di lavorare e guadagnare. In questo caso, anche se il candidato non ha esperienza e conoscenza, sarà facilmente addestrato e porterà un buon profitto all'organizzazione.
