La posizione di direttore delle vendite è una delle aperture di lavoro più comuni nel mercato. Tuttavia, non ci sono condizioni di lavoro e salari uniformi in questo settore. Un rappresentante di questa professione può guadagnare pochissimo e non avere prospettive di carriera, oppure può fare fortuna e assicurarsi il futuro.
Istruzioni
Passo 1
Scegli un'azienda in cui la crescita professionale è teoricamente possibile. In una piccola organizzazione, è difficile crescere oltre a diventare un capo dipartimento. Nelle grandi aziende, puoi aspettarti prospettive completamente diverse, a meno che, ovviamente, non prevedi di dedicare tutta la tua vita esclusivamente alle vendite. Ad esempio, è molto redditizio ottenere un lavoro in un'azienda - distributori di marchi noti. Se stiamo parlando di un marchio con un nome federale o mondiale, un ufficio di rappresentanza in una determinata regione apre non solo reparti commerciali, ma anche altre divisioni relative allo sviluppo, al marketing e alla finanza. Devi capire chiaramente dove vuoi crescere ulteriormente e se sarà possibile in una determinata azienda realizzare le tue ambizioni di carriera.
Passo 2
Quando fai domanda per un lavoro, inizia dai prodotti con cui dovrai lavorare. Si crede che un buon manager possa vendere qualsiasi cosa. Ma se ancora non ti consideri un genio delle vendite, è meglio scegliere inizialmente un'area con prodotti più richiesti per i quali si è già formata la domanda. Questi possono essere concessionari di automobili che vendono marchi comuni o negozi di elettrodomestici ed elettronica. Tali acquisti vengono effettuati dalle persone in base alle loro esigenze, quindi non devi preoccuparti del flusso di clienti. Tuttavia, avrai diverse condizioni di lavoro e compiti. Dovrai mantenere un piano di vendita, cercare di aumentare l'importo totale dell'assegno offrendo prodotti correlati, eliminare gli articoli non reclamati e molto altro. È qui che tornano utili le tue capacità di persuasione, la capacità di lavorare con il cliente e identificare le sue esigenze e una conoscenza approfondita dei prodotti.
Passaggio 3
Esaminare i termini di pagamento. Spesso ci sono situazioni in cui un potenziale lavoro sembra oggettivamente redditizio: ottimi prodotti, prospettive di carriera, grandi volumi di vendita. Tuttavia, questo non significa che avrai guadagni effettivi significativi. Ad esempio, un datore di lavoro può fissare obiettivi di vendita troppo alti e, se non vengono raggiunti, il denaro verrà detratto dal tuo stipendio. La percentuale stessa potrebbe essere troppo piccola e alla fine non riceverai una grande quantità di denaro nelle tue mani. Cerca di ottenere informazioni dall'interno parlando con qualcuno che ha già lavorato per questa azienda.
