I "cattivi" consigli per un manager sono soluzioni pratiche per migliorare l'efficienza delle vendite. Nella seconda parte della serie, esamineremo l'importanza del lavoro di squadra.
Continuiamo con i "cattivi" consigli per un responsabile delle vendite. Il secondo suggerimento mi ha aiutato a superare facilmente il piano per il periodo di prova: invece di 300 mila, ho venduto 1 milione. Qual è questo segreto che aiuta a raggiungere il 330% di efficienza?
Un dipendente, due dipendenti…
E questo non è affatto un segreto, te lo posso dire. L'efficacia del metodo è confermata dall'intera storia dell'umanità.
Un uomo primitivo avrebbe potuto guidare un mammut? Difficilmente. Quindi le persone si perdevano in gruppi quando andavano a caccia. Due cacciatori separati sono una tribù affamata. Due cacciatori che lavorano insieme - prosciutto fritto sul fuoco.
Allo stesso modo, si dovrebbe lavorare in un'azienda moderna. Quando provi a fare tutto da solo, qualcosa funzionerà. Ma la grandezza di questo "qualcosa" sarà molto maggiore se gli sforzi saranno combinati.
Ehi, oh!
Non cercare di attirare da solo la forza vendita. Usa chiunque possa aiutarti ad avere successo.
Nel mio caso, le vendite sono iniziate dopo che l'azienda ha ospitato un ritiro. Educare i potenziali clienti implica non solo conoscere e ottenere contatti, ma anche mettere i tuoi docenti specializzati un passo più in alto. In futuro, il loro parere di esperti sarà ascoltato con maggiore attenzione.
Se il cliente rispetta le parole del tuo specialista, perché dovresti essere un intermediario inutile? Combinali e il risultato ti sorprenderà piacevolmente. Riceverai non solo un cliente già pronto, ma fedele che apprezza la collaborazione con la tua organizzazione.
Il capo del centro o del reparto vendite si aspetta da te più ordini? Lascia che dia un contributo sufficiente. Usa la sua esperienza e autorità negli incontri personali con i clienti: più alto è lo status, più facile è attrarre un acquirente.
Nelle piccole aziende, dove puoi comunicare in modo quasi familiare con il senior management, usa anche questa risorsa. Chi, come il CEO o il CEO, è la persona migliore per aiutarti a convincere un grande cliente? E nelle grandi organizzazioni, ricorrere alla manipolazione di un marchio noto.
Sii efficace e ricorda di attirare gli altri: lavorare da solo non ti darà mai il massimo!
