Un direttore commerciale è una persona il cui successo nel lavoro dipende direttamente dalla sua capacità di comunicare, trovare un linguaggio comune con le persone e comprenderne le esigenze. Queste sono le qualità su cui ogni venditore dovrebbe lavorare. Alcune domande dell'intervista del manager sono molto comuni, ma ciò significa anche che anche alcune delle risposte a queste domande sono comuni. Pensaci in anticipo se non ne trovi uno a cui rispondere subito.
Istruzioni
Passo 1
Dove ti vedi tra 5 anni? Questa domanda è probabilmente la più comune e non sarebbe male rispondere non tanto per le risorse umane quanto per se stesso. Pensa a come intendi sviluppare. Da un lato, devi delineare prospettive impressionanti per te stesso e, dall'altro, non dovresti nemmeno allontanarti troppo da terra. Il tuo obiettivo dovrebbe "infiammarti", quindi, raccontandolo a qualcun altro, sarai in grado non solo di impressionare, ma anche di avvicinare il suo raggiungimento.
Passo 2
I tuoi tratti caratteriali peggiori e migliori? L'onestà cristallina non è la chiave per rispondere a queste domande. Ecco un modo interessante per definire le tue qualità, la cui risposta non ti deluderà di certo: scrivi 10 delle tue qualità migliori (le tue preferite) in una colonna. Ora dividili per 5 che gli altri ammirano e 5 che le persone trovano discutibili o non adatti alla tua professione. I primi sono i tuoi migliori e i secondi sono i tuoi peggiori tratti caratteriali.
Passaggio 3
Puoi imbrogliare? Questa è una domanda difficile ed è meglio trovare una risposta in anticipo. Non è necessario dire sì o no apertamente, a meno che il tuo istinto inconfondibile non ti dica diversamente. È necessario dare un ragionamento astratto, abbastanza chiaro, ma piuttosto vago allo stesso tempo. È chiaro che un responsabile delle vendite a volte inganna i clienti, o almeno, in larga misura, è in malafede con loro. Ma dire di sì, puoi imbrogliare di solito non è la migliore linea d'azione in un'intervista. Oltre a rispondere "no", questo potrebbe indicare che sei semplicemente un idealista inesperto.
Passaggio 4
Il tuo miglior affare. Creane uno o abbelliscine uno esistente di cui sei orgoglioso. Basta non esagerare, perché oggigiorno tutto può essere controllato. Se lo stai dicendo dando nomi e date, allora la verità dovrebbe prevalere. Si può pensare alla difficoltà nelle trattative, ai punti aggiuntivi che hanno impedito la conclusione dell'affare.
Passaggio 5
Ti occupi di gestione del tempo? Se non conosci i sistemi per l'auto-organizzazione, non parlarne mai con le risorse umane. Di solito seleziona le persone sulla base di criteri formali, quindi non abbinarle ti degraderà notevolmente agli occhi di questa persona.
Passaggio 6
Sei resistente allo stress? Devi essere resistente allo stress. Ma il problema è che l'addetto alle risorse umane potrebbe provare a verificarlo urlandoti contro o criticando il tuo aspetto. Preparati in anticipo per una tale svolta di eventi, immagina che questa sia una produzione teatrale. Quindi in realtà è. Sorridi e ridi se senti affermazioni di verifica.
