Un responsabile delle vendite è un dipendente impegnato nella vendita di beni, ovvero nella promozione dei prodotti. È lui che è il collegamento tra l'acquirente e l'organizzazione stessa. Pertanto, quando si impiega un tale specialista, è necessario affrontare il colloquio in modo responsabile, poiché la prosperità dell'azienda dipenderà direttamente da questa persona.
Istruzioni
Passo 1
Prima di iniziare il colloquio, formulare domande che ti aiuteranno a valutare le capacità di un responsabile delle vendite. Ad esempio: "Hai già cercato nuovi clienti o hai già lavorato con quelli abituali?", "Quante persone puoi incontrare in un giorno?", "C'è mai stata una situazione che non potevi affrontare, o al contrario, ha superato il target di vendita?"
Passo 2
Quando incontri per la prima volta un responsabile delle vendite, presta attenzione al suo aspetto. Lo stile di questo dipendente dovrebbe essere professionale. L'aspetto dovrebbe essere piacevole, la voce dovrebbe essere attraente. Concentrati anche sulla correttezza del discorso, del comportamento, della presentazione dei pensieri. Il manager deve esprimersi con chiarezza, competenza, guardare dritto negli occhi, avere fiducia, ci deve essere fermezza nella sua voce.
Passaggio 3
Per assicurarti della sua professionalità, recita una piccola scena. Diventa cliente per un po'. Il manager, d'altra parte, dovrebbe cercare di convincerti ad acquistare prodotti, e farlo in modo molto competente e non invadente, perché le mansioni lavorative di un tale dipendente includono la capacità di offrire il prodotto in modo che l'acquirente voglia acquistarlo.
Passaggio 4
Chiedigli di svolgere un compito di prova, ad esempio, per valutare la domanda dei consumatori. Alcuni responsabili delle risorse umane ricorrono anche a domande psicologiche, ma per questo consultare uno psicologo. Sarà bene se sarà presente all'intervista.
Passaggio 5
Leggi attentamente il curriculum del futuro dipendente, presta attenzione alle capacità e alle abilità. Guarda anche il blocco Istruzione. È molto buono se il candidato ha già seguito vari corsi di formazione, partecipato a conferenze e seminari.
Passaggio 6
Nel caso in cui un candidato non ti ispiri fiducia o capisci che non è adatto a te, parlagliene subito. Non c'è bisogno di rassicurare una persona con le parole: "Ti penseremo noi".
