Uno specialista nel suo campo è sempre molto apprezzato, soprattutto nelle aree di vendita, dove diversi fattori devono convergere in un unico candidato per un posto vacante: motivazione, competenza, efficienza. Esistono diversi modi per trovare un responsabile delle vendite e ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi.
Prima di iniziare a cercare un responsabile delle vendite, è necessario redigere con cura un ritratto di un potenziale candidato. Questa sarà la chiave non solo per una ricerca efficace, ma anche per l'efficacia dell'addetto alle vendite nell'azienda. Elenca chiaramente i requisiti per la sua istruzione e le sue competenze. Per te stesso, indica gli indicatori dell'efficacia del suo lavoro. Specifica le responsabilità del potenziale dipendente e il sistema di pagamento in base alle tue esigenze e aspettative dal lavoro del manager.
Trova un responsabile delle vendite attraverso il giornale
Il modo più semplice e noto per trovare un dipendente è inviare un annuncio a un giornale. Con lo sviluppo di Internet, ha perso un po' la sua posizione, ma molte aziende vi si rivolgono ancora. Il risultato dell'invio di un annuncio per la ricerca di un responsabile delle vendite sarà un gran numero di chiamate. Alcuni di loro dovrai eliminarli subito al telefono, soprattutto se hai bisogno di un manager esperto che possa aggiornarsi rapidamente.
Ha senso utilizzare il giornale solo quando si ha tempo sufficiente per trovare un dipendente e quando si prevede un periodo relativamente lungo per la formazione di un nuovo dipendente. I professionisti usano sempre meno questo metodo.
Invio di annunci a portali Internet
Oggi, questo è il modo più comune per trovare dipendenti. Ci sono anche versioni elettroniche di giornali e portali speciali dedicati al lavoro. Utilizzando quest'ultimo, sia il richiedente che il datore di lavoro ricevono una serie di vantaggi. Il datore di lavoro ha la possibilità di valutare immediatamente l'esperienza lavorativa della persona che ha presentato la domanda guardando il curriculum del suo profilo.
Ricerca diretta
Un'altra opzione di ricerca è la selezione dei candidati con le proprie mani. Non sempre un potenziale candidato per il tuo posto vacante vede il tuo annuncio. In questo caso, ha senso trovare autonomamente un curriculum di un responsabile delle vendite, utilizzando tutti gli stessi portali di lavoro. Dovrai chiamare personalmente le persone idonee, invitandole per un colloquio.
L'opzione di ricerca diretta più difficile è la cosiddetta "caccia alla caccia". In questo caso, un candidato idoneo dovrà essere prelevato da un'altra azienda. Naturalmente, affinché una persona lasci il suo posto di lavoro per la tua azienda, ha bisogno che gli vengano offerte condizioni migliori o che indichi gravi prospettive di crescita. Non è raro che i manager siano invitati a lavorare da aziende concorrenti di successo.
Selezione finale
Tutti i candidati selezionati devono essere invitati per un colloquio. Oggi molte persone sanno come comporre e presentare correttamente il proprio curriculum in modo bello, e quindi il contatto personale è importante. Durante il colloquio potrai avere un quadro completo delle competenze, della motivazione del dipendente e del suo potenziale di sviluppo nell'ambito della tua azienda.
Al colloquio i candidati superano la selezione finale ed entro due o tre giorni, se c'è uno specialista adatto alla vostra azienda, gli viene comunicata la decisione. Non vale la pena ritardare la decisione: i buoni specialisti non siedono senza lavoro per molto tempo.
