L'analisi dell'assortimento consente di identificare i gruppi di beni che portano il maggior profitto all'azienda. Se presti particolare attenzione al controllo del flusso di questi particolari beni, puoi aumentare significativamente l'efficienza della tua attività.
Necessario
Calcolatrice, computer
Istruzioni
Passo 1
Determinare l'oggetto dell'analisi dell'assortimento. Qualsiasi categoria di prodotto, unità di nomenclatura, gruppo o sottogruppo di merci può fungere da unità oggetto di studio. Se la tua azienda è un grossista, fai ricerche su clienti, debitori e fornitori. Tieni presente che se il tuo obiettivo è la gestione dell'assortimento, è meglio analizzare l'articolo, ad es. qualsiasi articolo merceologico. Se sei interessato alla struttura dell'assortimento, presta particolare attenzione alla categoria del prodotto.
Passo 2
Evidenziare il parametro in base al quale verrà eseguita l'ulteriore analisi. Questi possono essere il reddito lordo, il volume delle vendite, l'ordine medio del prodotto, il numero totale di ordini e il loro volume. È possibile valutare più parametri contemporaneamente. In questo caso, i dati ottenuti per ciascun parametro vengono confrontati con altri risultati. Calcola il valore totale della caratteristica selezionata.
Passaggio 3
Determinare la percentuale di ciascun elemento rispetto al risultato finale. Questo ti dimostrerà chiaramente quale gruppo di prodotti o unità di articoli porta il maggior reddito, richiede la maggior parte dei costi, ecc.
Passaggio 4
Classifica gli oggetti di analisi. Disporre le posizioni indagate in ordine decrescente. Il principio che è responsabile della posizione di una particolare categoria sarà il parametro che hai selezionato.
Passaggio 5
Calcolare la proporzione con il risultato dell'analisi cumulativa. Per fare ciò, di fronte alla categoria superiore, metti il valore del titolo individuato nelle fasi precedenti. Di fronte alla seconda categoria, aggiungi il valore della precedente alla sua quota immediata, ecc. Di conseguenza, dovresti ottenere il 100% sulla linea di fondo.
Passaggio 6
Distribuisci le categorie di prodotti in gruppi. Molto spesso si distinguono da 2 a 4 aggregati. Da quale gruppo assegni questa o quella categoria, dipende il suo ulteriore destino e i modi di gestirlo.
