Un'attività già pronta e ben funzionante può essere venduta con il massimo profitto se la affronti correttamente. Tuttavia, alcuni proprietari di aziende, dopo aver messo in ordine tutti i documenti, potrebbero rifiutarsi di vendere, poiché l'attività inizia improvvisamente a portare profitti senza precedenti. Forse il punto era che i documenti non erano stati adeguatamente concordati? Ma se sei sicuro che la tua decisione non cambierà, inizia a preparare l'azienda per la vendita.
Istruzioni
Passo 1
Determina i benefici che vuoi ottenere dalla vendita dell'azienda. Determina le conseguenze per te e le tue attività future associate alla transazione futura.
Passo 2
Poiché ogni potenziale acquirente può essere interessato solo a un'azienda che realizza un profitto, dovrai condurre una massiccia "preparazione pre-vendita" dell'attività. Altrimenti, non troverai un acquirente così rapidamente come ti aspetti e il prezzo dell'azienda sarà basso.
Passaggio 3
Prepara tutti i rapporti per l'anno (o meglio per 3-5), dimostrando che la tua azienda è redditizia. Invita revisori indipendenti ad avere un parere pronto sulla performance finanziaria dell'impresa al momento della vendita.
Passaggio 4
Prepara dichiarazioni di banche e autorità fiscali che confermino che non hai prestiti in sospeso e arretrati fiscali. Chiedi ai proprietari delle banche con cui fai affari referenze positive per convalidare la tua solida reputazione aziendale.
Passaggio 5
Verifica la validità di tutte le licenze e altri permessi in base ai quali hai svolto attività. Aggiornali o estendili secondo necessità. Controlla anche tutti i contratti di forniture, compravendite, locazione di locali, leasing di attrezzature, servizi legati alla redditività della tua azienda.
Passaggio 6
Se la tua azienda possiede edifici, locali, strutture e attrezzature, invita esperti indipendenti per ottenere un certificato del valore dell'azienda nel suo insieme. La stima dei costi deve essere effettuata da un'organizzazione autorizzata.
Passaggio 7
Prima di mettere in vendita un'azienda, decidete infine il suo prezzo. Per fare ciò, confronta i seguenti dati: - la redditività della tua azienda e le opportunità di crescita del tuo business;
- il costo di imprese simili (il costo della loro creazione e promozione nel mercato di beni e servizi);
- il livello della domanda di beni e servizi nel mercato.
Passaggio 8
Preparare bozze di contratto di vendita. Quando si elaborano progetti, considerare tutte le possibili opzioni per la transazione (acquisto e vendita una tantum, locazione a lungo termine, ecc.).
Passaggio 9
Dopo aver messo in vendita l'azienda, non venderla al primo acquirente interessato. È del tutto possibile che questo acquirente non sia l'unico se hai eseguito con competenza tutte le misure preparatorie per la vendita di successo dell'azienda.
