Che tu sia un uomo d'affari esperto o un principiante, che tu offra prodotti noti o semplicemente promuova il tuo marchio, in ogni caso, devi convincere l'acquirente che questo prodotto è necessario per lui. Il modo migliore per farlo è incontrarsi di persona.
Necessario
- - telefono;
- - un computer;
- - Internet.
Istruzioni
Passo 1
La legge “Il tempo è denaro” funziona nel mondo della finanza. Pertanto, il tuo compito principale è mostrare al cliente che la tua offerta è unica ed estremamente promettente. Solo in questo caso deciderà di darti tempo e venire alla riunione.
Passo 2
Per fissare un appuntamento con un cliente, puoi chiamare un potenziale acquirente o inviargli un invito via e-mail. Ogni metodo ha i suoi pro e contro.
Passaggio 3
Quando chiami un cliente, puoi modificare la tua strategia durante la conversazione ascoltando la sua reazione. Ciò aumenta le tue possibilità di ottenere una risposta positiva, a condizione che il cliente conosca te e il tuo prodotto. Con solo il nome della tua azienda, un'immagine positiva e brillante apparirà immediatamente nella sua memoria e lui verrà alla riunione. Ma è più difficile invitare una persona che non ha mai visto nulla del tuo assortimento tramite una telefonata. Dopotutto, ha un'idea molto vaga del motivo per cui ha bisogno di rimandare tutti gli affari e andare da te.
Passaggio 4
Pertanto, è meglio utilizzare Internet per invitare nuovi clienti. In primo luogo, in questo modo puoi invitare non uno, ma diversi clienti e organizzare un incontro esteso. In secondo luogo, la persona avrà l'opportunità di pensare, studiare più da vicino il tuo invito e tornarci più tardi. In terzo luogo, puoi semplificare il compito del cliente indicando nell'invito non solo il luogo e l'ora dell'incontro, ma anche il percorso, il tuo numero di telefono di contatto e altri dati utili.
Passaggio 5
Se decidi di invitare un cliente abituale a una riunione tramite una telefonata, pensa in anticipo alla conversazione. Dopo il saluto d'obbligo e le domande generali (come stai? come stai famiglia? ecc.), procedi allo scopo della telefonata, ma non affrettarti a rivelare tutte le carte.
Passaggio 6
Spesso non volendo andare alla riunione, il cliente, dopo aver ascoltato l'offerta, dice: "Mi piacerebbe venire, ma sono impegnato in questo momento". Quindi prima chiedi al tuo cliente cosa sta facendo in un giorno particolare. Dopo esserti assicurato che il cliente sia libero, parlagli dell'argomento del tuo prossimo incontro.
Passaggio 7
Ma ogni cliente nel tuo prodotto è attratto da un certo insieme di caratteristiche. Pertanto, assicurati di tenere un taccuino in cui annota le preferenze e i desideri dei tuoi clienti. Ciò migliorerà notevolmente la tua efficienza. Infatti, in ogni caso specifico, trasmetterai non informazioni generali, ma informazioni che interesseranno davvero il tuo cliente.
Passaggio 8
Questo principio si applica anche agli inviti e-mail. Se hai ancora pochi acquirenti, fai un invito individuale per ciascuno, tenendo conto delle specificità della domanda.
Passaggio 9
Quando inviti un nuovo cliente, fornisci informazioni di base sui vantaggi del prodotto e sui vantaggi dell'offerta attuale Nelle fasi iniziali del lavoro, è meglio prendere come base o copiare completamente un annuncio sviluppato per la tua azienda da specialisti esperti.
