I cataloghi sono da tempo diventati parte della realtà russa. Le persone scelgono mobili, libri, vestiti basandosi su di loro. Probabilmente hai familiarità con diversi distributori di aziende di cosmetici e forse sei sprezzante nei confronti delle loro attività. Certo, non guadagnerai milioni sui cataloghi, ma cinque, dieci, quindicimila al mese se ne possono fare davvero. Solo per questo devi diventare un professionista.
Necessario
catalogo, soldi
Istruzioni
Passo 1
Leggi la copertina del catalogo per coprire almeno due volte (più è possibile, meno no). I buoni venditori conoscono tutti gli sconti e offrono al cliente le promozioni più redditizie. Inoltre, devi essere idealmente orientato nella struttura della directory per trovare rapidamente il prodotto giusto di tanto in tanto.
Passo 2
Usa i prodotti che offri. Ricorda una semplice regola: una storia tratta dall'esperienza personale è molto più efficace di un'annotazione in una directory. Tu stesso dovresti sapere quanto è buono lo shampoo e quanto dura la fragranza.
Passaggio 3
Raccogli feedback positivi da altri distributori e clienti. È impossibile provare tutto su te stesso: ci sono creme per l'età che non si adattano a una ragazza; ci sono serie maschili che nessuna donna utilizzerà. Vai agli eventi di formazione organizzati dalla tua azienda. Su di essi imparerai informazioni grazie alle quali potrai guadagnare di più.
Passaggio 4
Acquista sonde. Con loro le vendite sono più facili.
Passaggio 5
Acquista 20 cataloghi e regalali ai tuoi amici. Raccogli ordini a giorni alterni. Non preoccuparti se non tutti ordinano, a volte le persone non hanno proprio bisogno di nulla.
Passaggio 6
Fai un ordine, mettilo nelle borse aziendali (ogni persona ha la sua borsa). Distribuire ai clienti. Essere pagato. Ripeti questo e i passaggi precedenti finché non senti di avere abbastanza soldi.
Passaggio 7
Inizia in un apposito quaderno (o su un computer) un mini-dossier per ciascuno dei tuoi clienti. È necessario annotare le preferenze nei prodotti (creme, eau de toilette, cosmetici decorativi …), hobby, età, data di nascita (arrivare nel giorno giusto con un piccolo regalo), ogni acquisto effettuato da lui. Rileggi queste note prima di andare dai tuoi clienti.
Passaggio 8
Prenditi cura delle persone. Non c'è bisogno di "strappare" niente a nessuno. Offri il prodotto di cui la persona ha bisogno, condividi le tue impressioni, racconta i sentimenti degli altri clienti. Fai piccoli regali per appuntamenti memorabili. Quindi il cliente rimarrà con te per molto tempo.
Passaggio 9
Sii diverso dagli altri distributori. Cerca ordini all'ingrosso.
Esempio. Alla vigilia dell'8 marzo, contatta il preside della scuola con una proposta commerciale: fare un regalo individuale per ogni insegnante con una piccola quota.
