Ora un buon direttore delle vendite è molto richiesto nel mercato del lavoro. Un leader competente comprende che uno specialista in questo campo è in grado di portare regolarmente profitti tangibili all'azienda. Qual è l'attività diretta di un responsabile delle vendite?
In aziende diverse, la funzionalità di un responsabile delle vendite non è sempre la stessa. Dipende dalle descrizioni delle mansioni sviluppate in ciascuna specifica impresa, nonché dai piani strategici di gestione e dai metodi di gestione dell'organizzazione.
Ma il più delle volte, specialmente in una piccola impresa, un responsabile delle vendite svolge molte funzioni. Non solo risponde alle telefonate e alle lettere in arrivo di potenziali clienti, ma, di norma, è impegnato nella ricerca di nuovi clienti e nella costruzione di stretti rapporti commerciali con loro. quelli. sta ampliando la base clienti dell'impresa, svolgendo le funzioni funzionali di un responsabile dello sviluppo e delle relazioni con i clienti.
Inoltre, il responsabile delle vendite incontra spesso autonomamente un rappresentante del cliente, stipula un contratto, emette fatture per la fornitura di beni o la prestazione di servizi. Inoltre, controlla il processo di trasferimento del denaro dalle controparti al conto corrente della società. Se i fondi non vengono ricevuti dai clienti, il responsabile delle vendite deve chiamare e scoprire qual è il ritardo. Pertanto, il responsabile delle vendite a volte svolge un insieme limitato di funzioni di contabilità e controllo.
Il ruolo principale del responsabile delle vendite è, ovviamente, legato alla vendita di beni o servizi. In ogni azienda viene assegnato ai manager un piano di vendita mensile. Il piano è necessario affinché l'azienda sia in grado di pagare l'affitto, le tasse al bilancio, gli stipendi degli impiegati e altre spese operative dell'azienda. Di norma, il denaro guadagnato dalle vendite in eccesso rispetto al piano costituisce il reddito del direttore delle vendite.
Pertanto, un manager che sa come vendere e conquistare clienti porta enormi vantaggi all'azienda. Inoltre, grazie alle sue capacità, un tale specialista può ricevere un reddito mensile elevato. Pertanto, un responsabile delle vendite di prim'ordine godrà sempre di una meritata credibilità presso i superiori.
