In Russia, l'atteggiamento verso gli agenti assicurativi sta gradualmente cambiando, come per le persone che impongono servizi non necessari a chiunque. Il nostro paese si sta gradualmente spostando verso gli standard assicurativi occidentali, dove quasi ogni individuo o azienda ha un agente assicurativo personale. Come si inizia a lavorare come agente assicurativo e si costruisce una base di clienti?
Istruzioni
Passo 1
Determina con quali criteri sceglierai i "tuoi" clienti, a seconda del tipo di assicurazione che intendi fare. Assicurati di raccogliere tutte le informazioni necessarie sulla situazione reale delle assicurazioni nella tua zona.
Passo 2
Pubblica annunci di servizi assicurativi nei media. Verifica il loro contenuto con la compagnia assicurativa di cui rappresenti gli interessi. Vai al sito www.24com.ru, che fornisce servizi agli agenti assicurativi alle prime armi nella ricerca di clienti
Passaggio 3
Ordina brochure, volantini, calendari dagli specialisti di un'agenzia pubblicitaria (o creali tu stesso). Contatta il servizio di consegna in modo che possano aiutarti con la distribuzione della pubblicità alle organizzazioni e agli edifici residenziali. Ordina anche biglietti da visita per rappresentare con dignità gli interessi della tua azienda.
Passaggio 4
Contatta familiari e amici con offerte assicurative. Se uno di loro è interessato alla tua offerta e firma un contratto di assicurazione con te, assicurati di chiedere di consigliarti ad altre persone vicine e familiari.
Passaggio 5
Prova a cercare i clienti usando il metodo della "chiamata a freddo". In altre parole, apri l'elenco telefonico e chiama tutti i numeri di telefono i cui proprietari ti interessano. Prima di ciò, assicurati di preparare uno scenario di esempio per la comunicazione telefonica. La tua proposta dovrebbe essere breve, quanto più informativa possibile, non invadente.
Passaggio 6
Diventa assistente di un agente assicurativo esperto che, a causa dei suoi impegni, non può più lavorare con tutti i clienti. Se sei fortunato, condividerà con te i dati del suo database sui clienti (ovviamente, non quelli più promettenti).
Passaggio 7
Se sei impegnato in un'assicurazione auto, prova a negoziare con la polizia stradale per fornire loro informazioni operative su persone che non hanno un'assicurazione al momento della loro ispezione.
