Quando il lavoro sugli oggetti attuali finisce o i clienti congelano la loro costruzione fino a tempi migliori, è il momento di cercare nuovi contatti. Ciò richiede sempre determinati costi: denaro o tempo (ma, di regola, entrambi). È necessario pagare gli stipendi a dirigenti e lavoratori, e anche lo Stato deve pagare le tasse. Anche le aziende che hanno una dozzina di clienti abituali pensano a nuovi modi per trovare clienti in questi momenti. E se ci sono uno o due clienti abituali, allora dovresti iniziare a cercarne di nuovi con urgenza.
Istruzioni
Passo 1
Ricerca attiva
Monitoraggio notizie. Seleziona una persona che navigherà in Internet e leggerà la stampa per 3-5 ore al giorno, cercando in essi riferimenti a progetti di costruzione o di costruzione attuali. Visualizza anche i bandi di gara, mentre cerchi i contatti delle aziende citate negli articoli, quindi controlla questi contatti. Quindi chiama le aziende trovate e invia loro offerte commerciali via e-mail, posta, fax. In caso di successo, verrà fissato un appuntamento per le trattative commerciali e la conclusione di un contratto.
Passo 2
Escursione ai cantieri
Passa attraverso i cantieri in corso nella tua zona e trova i clienti insoddisfatti del lavoro in corso. Offri loro i tuoi servizi, coinvolgili e spiega perché sei la persona giusta per loro.
Passaggio 3
chiamate
Cerca i contatti delle grandi imprese di costruzioni e general contractor e chiamali, facendo una semplice domanda: "Stai costruendo adesso?" Forse stai pianificando la costruzione nel prossimo futuro. Se sì, allora sali, costruisci relazioni e accedi già al loro database di contatti, che sicuramente ti porterà presto ordini.
Passaggio 4
La stessa cosa, ma d'altra parte. Cerca informazioni sui cantieri in corso, cerca i contatti delle aziende che stanno costruendo, e chiama. Quindi, chiarisci se la costruzione continuerà durante la crisi e offri sottilmente i tuoi servizi. Ciascuno di questi metodi alla fine porta al contatto con un potenziale cliente.
Passaggio 5
Ricerca passiva
Si caratterizza per il fatto che fai pubblicità, ma un'ulteriore ricerca di potenziali clienti consiste nel rispondere alle chiamate e partecipare alle gare che ti vengono inviate dall'azienda. Questo approccio può essere giustificato: fermo restando l'eccezionale unicità del servizio offerto dalla vostra azienda; in una situazione in cui la domanda supera significativamente l'offerta; quando ti sei già affermato bene e non hai fine di clienti che vengono da te per consigli. Fornisci pubblicità diretta e indiretta, promuovi il tuo sito, collabora con partner sul sistema di scambio clienti, ecc.
