Alcuni buoni clienti aziendali possono aumentare significativamente i ricavi di un'azienda. Tali partner richiedono un approccio speciale, poiché, di regola, rappresentano gli interessi dell'intera organizzazione. La ricerca di un cliente aziendale implica anche un serio lavoro preparatorio.
Necessario
- - Sito web;
- - prodotti ricordo;
Istruzioni
Passo 1
Creare un sito web mirato ai clienti aziendali. Formato sobrio e conciso, articoli con immagini di alta qualità, grafica eccellente: tutto questo testimonierà la tua reputazione. Descrivere in dettaglio le condizioni per lavorare con tali clienti. Di norma, la decisione di acquistare il tuo prodotto o servizio è presa da uno specialista responsabile. Costruisci la struttura del sito in modo tale che questo dipendente possa vedere chiaramente e chiaramente i vantaggi di lavorare con te.
Passo 2
Fornisci prodotti di marca specifici per i clienti aziendali. Dovrebbe essere distinto dalla stampa di alta qualità, un livello decente di prestazioni, funzionalità nello spazio ufficio. Questi possono essere elementi di moda (cancelleria, stoviglie, accessori), opuscoli dettagliati, riviste, presentazioni elettroniche. Poiché tali prodotti sono piuttosto costosi, dovrebbero cadere nelle mani dei potenziali clienti più promettenti. Pensa attentamente a come verrà distribuito.
Passaggio 3
Costruisci una base di potenziali clienti aziendali. Per fare ciò, utilizzare Internet, cataloghi elettronici e varie pubblicazioni aziendali. Elenca le aziende con cui vorresti lavorare. Identificare i dipendenti che sono competenti per prendere questa decisione. Fai le informazioni più dettagliate sulla società. Inserisci tutte le informazioni ricevute nel database.
Passaggio 4
Crea una proposta commerciale valida per tutti su carta intestata. Dovrebbe diventare l'elemento principale della cartella che verrà fornita ai tuoi potenziali partner. Oltre all'offerta commerciale, includi biglietti da visita dei dipendenti responsabili del lavoro aziendale, brochure e altro materiale promozionale. Pianifica appuntamenti personali con i clienti dal tuo database, durante i quali lascerai questa cartella.
Passaggio 5
Partecipa attivamente agli eventi aziendali nella tua città e nel tuo paese. Partecipare a mostre, conferenze, seminari: tali eventi sono un'ottima fonte di relazioni d'affari.
