Spesso è difficile per i copywriter alle prime armi capire come gli articoli informativi differiscano dalla vendita di testi. Nell'applicazione, chiedono di comporre una descrizione di vendita per un prodotto in un negozio online e negli articoli sui siti di formazione scrivono di misteriose pagine di una pagina, ma non è chiaro di cosa si tratti. Proviamo a capirlo.
Un articolo informativo è un articolo in cui puoi trovare informazioni su un problema di tuo interesse - e niente di più. Non ti convincerà a comprare qualcosa, il suo ruolo può essere paragonato a quello di un conferenziere: fornirti informazioni. Lo scopo dell'articolo informativo è rafforzare la posizione del sito utilizzando query a bassa frequenza, aumentare la reputazione del sito presso i potenziali acquirenti fornendo loro informazioni utili.
Un testo di vendita, al contrario, deve convincere la persona che lo legge a utilizzare un prodotto o un servizio, oa compiere qualche azione.
White paper e copie di vendita hanno molto in comune. Quindi, entrambi i tipi di testi contengono informazioni utili sull'argomento dell'articolo - nell'articolo informativo e informazioni sul prodotto - nei testi di vendita. La mancanza di caratteristiche del prodotto, i suoi vantaggi rendono inutile il testo di vendita. Forse un testo del genere può essere convertito in un testo immagine, ma non sarà più venduto.
La seconda caratteristica comune è che entrambi i tipi di testo funzionano per creare un'immagine positiva della persona o dell'azienda proprietaria del sito. Se l'articolo è informativo, aggiunge peso al sito, perché su di esso puoi ottenere informazioni preziose su un problema rilevante per il lettore. Se il testo sta vendendo, crea una buona reputazione per l'azienda produttrice o per il venditore, senza la quale è impossibile vendere il prodotto.
La prima e più importante differenza tra i due tipi di testo è lo scopo per cui sono scritti e utilizzati.
Anche la struttura del testo di vendita e dell'articolo informativo è diversa. Il white paper ha una struttura più semplice. Può essere testo, decorato con sottotitoli, elenchi, tabelle, integrato con fotografie o illustrazioni. La struttura del testo di vendita è più diversificata. Il testo è composto da diversi blocchi, che possono avere una struttura diversa, e tra gli strumenti di progettazione si possono utilizzare color design, tante immagini, slideshow e molto altro. Le recensioni possono essere utilizzate, progettate come lettere separate. Il testo di vendita può includere anche informazioni su come lavorare con l'azienda, come effettuare un ordine, come raggiungere il magazzino, gli orari di apertura del call center, le opzioni di pagamento, tutto ciò di cui il cliente potrebbe aver bisogno. Anche una piccola descrizione di un prodotto in un negozio online, se è composta come vendita, conterrà molte informazioni utili e caratteristiche del prodotto - e gli argomenti a favore.
Lo stile della copia di vendita è più emotivo, perché il suo obiettivo è convincere il cliente a fare un acquisto. La vendita di copie funziona necessariamente anche con possibili obiezioni, dissipando i dubbi del potenziale cliente. Un titolo brillante e accattivante, un testo accattivante, una descrizione dei problemi del cliente: tutto ciò influisce sul cliente e lo aiuta a fare una scelta. Il white paper non ha tutto.
Infine, una copia di vendita di una pagina può essere grande. Un articolo informativo troppo lungo è più un aspetto negativo che un vantaggio: un grande volume può semplicemente spaventare il lettore.
