Il mondo delle vendite è crudele quanto il mondo della giungla: tutti qui combattono per un acquirente fino all'ultima goccia di nervi. Tuttavia, ci sono piccoli trucchi e trucchi che possono aiutarti a portare le tue vendite a un livello completamente nuovo. Se lavori anche nelle vendite e vuoi alzare in qualche modo il loro livello, forse qualche consiglio può aiutarti.
Istruzioni
Passo 1
Padroneggia la tecnica delle "vendite di recupero" (o, come viene anche chiamata, vendita incrociata). Consiste nel fatto che subito dopo che una vendita è già stata completata, offri all'acquirente di acquistare qualcos'altro. Vendere qualcosa a una persona che ha già acquistato qualcosa da te è molto più semplice. Per fare ciò, subito dopo aver effettuato un acquisto, consiglia al cliente un altro prodotto. Le statistiche dicono che dai quindici ai trenta acquirenti accettano di acquistare un prodotto aggiuntivo. Questo sistema viene utilizzato, ad esempio, in McDonald's - nota che quando acquisti, ad esempio, patate, ti verrà chiesto: "Cosa berrai? Gradisce un po' di salsa per le patate?"
Passo 2
Aggiungi regali e bonus al tuo prodotto. Attirano sempre i clienti, perché pensano di fare un acquisto con un profitto. Infatti, puoi aumentare il prezzo del prodotto principale esattamente del valore del regalo e del bonus, o anche di più. Allo stesso tempo, le merci verranno comunque acquistate, perché l'acquirente riterrà che sia redditizio. Molto raramente, un acquirente può stimare realisticamente il valore di un prodotto. Ricorda che gli acquirenti non sono molto attivi nel seguire da soli tutti i tipi di offerte speciali, quindi oltre alla pubblicità, segnalali direttamente al momento dell'acquisto.
Passaggio 3
Vendi merce a rate. Ma questo, ovviamente, deve essere fatto con saggezza. Segna sul cartellino del prezzo non il prezzo intero del prodotto, ma quello che dovrà pagare ogni mese. Dopotutto, il prezzo è "solo 1000 rubli al mese!" molto più attraente di "12.000 rubli". A livello inconscio, l'acquirente percepirà il prodotto molto più economico di quanto non sia in realtà. Non devi nemmeno fare ulteriori ricarichi: la possibilità di acquistare a rate attirerà molti acquirenti e, se pagano in modo tempestivo, ne trarrai solo vantaggio.
Passaggio 4
Applicare la formula, che tra i professionisti si chiama "Formula 997". Più spesso questa formula è "999". Cioè, con questa formula, invece di mille, indichi il prezzo "999" o "997". A livello inconscio, un tale prezzo è percepito come inferiore, anche se è improbabile che la perdita di uno o due rubli ti colpisca duramente. Al contrario, attirerà più acquirenti.
