C'è una forte concorrenza nella vendita al dettaglio. I produttori di prodotti sono in competizione per il miglior spazio sugli scaffali, più spazio sul pavimento e un migliore design del punto vendita. Di volta in volta vengono inventati vari trucchi per “costringere” il cliente a fare più acquisti possibili.
Istruzioni
Passo 1
Coloro che escogitano "mosse" per vendere meglio i prodotti sono chiamati merchandiser. Questa parola deriva dall'inglese "merchandising" e significa un componente dell'industria del marketing che sviluppa metodi di vendita di merci in un negozio.
Passo 2
Quando si posizionano le merci, è necessario tenere conto del principio del merchandising chiamato "Punto focale". Posiziona il prodotto al centro dell'attenzione del cliente - al centro della vetrina con un leggero spostamento a destra. Se vendi nei supermercati, dove lo spazio è ampio, è meglio suddividere in zone lo spazio di vendita utilizzando il principio del "negozio in negozio".
Passaggio 3
Non dimenticare la regola chiamata "Movimento degli occhi". Anche il tipico movimento degli occhi dell'acquirente non è passato inosservato ai merchandiser: prima lo sguardo è diretto verso l'angolo in alto a destra, poi si muove a zig zag da destra a sinistra, e anche dall'alto verso il basso. Usa questo modello quando disponi i prodotti.
Passaggio 4
Usa il rinomato oggetto di merchandising di Percezione visiva. L'acquirente è pronto per una percezione più consapevole delle informazioni in uno spazio che dista 30° dal punto su cui è focalizzato il suo sguardo. Se il tuo obiettivo è occupare una posizione dominante visiva sulla vetrina, allora è necessario riempire il posto con prodotti che superano questi 30º.
Passaggio 5
Usa la tecnica dell'orologio inverso. La stragrande maggioranza degli acquirenti è destrimane, quindi si sposta nel negozio in senso antiorario, passando lungo il suo perimetro esterno. In questo modo circa il 90% dei consumatori scavalca il trading floor e solo il 10% si ritrova subito al centro del punto vendita. Posiziona i tuoi prodotti nell'area di movimento della stragrande maggioranza dei clienti - lungo il perimetro.
Passaggio 6
Applica la regola chiamata Triangolo d'Oro. La sua essenza è la seguente: maggiore è l'area tra l'ingresso, la cassa e il prodotto più popolare, maggiore è il volume di vendita. L'acquirente andrà nella hall e andrà a prendere la merce di cui ha bisogno, ad esempio il pane, lungo la strada sarà costretto a familiarizzare con altri prodotti e, probabilmente, farà più acquisti.
