Spesso una domanda del genere sorge tra i nuovi arrivati in questa attività che sono stati assunti come manager nel dipartimento pubblicitario. E, naturalmente, ci si aspetta che tu agisca immediatamente per attirare nuovi inserzionisti, spesso nonostante una completa mancanza di esperienza in tale lavoro. Preparati alla necessità di una curva di apprendimento rapida per diventare un membro efficace dello staff editoriale il più rapidamente possibile.
Istruzioni
Passo 1
Pertanto, per cominciare, inizia a raccogliere informazioni che ti aiuteranno a capire come trovare inserzionisti per la tua rivista. Prima di tutto, chiedi al capo del tuo dipartimento. Richiedi un briefing introduttivo e un'introduzione alle specifiche di questa attività.
Passo 2
Dopo aver ricevuto istruzioni minime dal capo del dipartimento pubblicitario, vai alla ricerca di un servizio di marketing. Allo stesso tempo, ricorda: non dovresti prendere molto tempo dal tuo stesso manager, perché, dato il folle ritmo di lavoro di qualsiasi redazione, molto probabilmente sembrerà errato e solleverà domande sulla tua competenza.
Passaggio 3
Dal reparto marketing della rivista, avrai bisogno di informazioni che ti permetteranno di identificare facilmente il tuo potenziale inserzionista partner. Lì, sulla base di ricerche regolarmente condotte, è stato a lungo creato un ritratto consolidato di lui. Avrai bisogno delle caratteristiche in essa indicate per la selezione delle aziende di tuo interesse, interessate a collaborare con la tua rivista. Inoltre, qui puoi anche prendere un pacchetto già pronto di documenti progettati specificamente per attirare i clienti (proposta commerciale, materiale pubblicitario, ecc.).
Passaggio 4
Dopo aver esaminato i dati ottenuti, procedi alla compilazione di un elenco di aziende che potrebbero essere interessate alla tua proposta. Per fare ciò, puoi utilizzare fonti di informazione aperte, come Internet o elenchi stampati con un elenco di organizzazioni commerciali. Sceglili in base alle caratteristiche descritte dal servizio di marketing. Questo è, prima di tutto, un tipo di attività. Ad esempio, non dovresti offrirti di fare pubblicità in una pubblicazione per un produttore di collant da donna se hai una rivista tecnica.
Passaggio 5
Quindi, crea il tuo database di potenziali inserzionisti inserendo i nomi, gli indirizzi, i dettagli di contatto (numeri di telefono, e-mail) delle aziende a cui sei interessato. Escludere dall'elenco le aziende con cui la rivista già collabora. Puoi chiedere al capo del tuo servizio un elenco di essi. Procedi ora alla comunicazione diretta con le aziende selezionate, contattando un'offerta di cooperazione reciprocamente vantaggiosa.
