La pubblicità è una parte necessaria della promozione di un prodotto sul mercato. Fin dalla sua nascita, infatti, la pubblicità è diventata una necessità quotidiana. Il manager pubblicitario dovrebbe trasmettere questa idea al futuro cliente.
Nessuna pubblicazione moderna può fare a meno della vendita di spazi pubblicitari, che è il principale introito di quasi tutte le case editrici. La professione di un manager pubblicitario in un giornale ha molte sfumature e, dopo la diffusione capillare di Internet, può essere definita una professione difficile che richiede resistenza e dedizione. Per vendere uno spazio pubblicitario è necessario un agente pubblicitario o un manager. I compiti di un tale professionista includono, prima di tutto, la ricerca di un cliente e la conclusione dei contratti. Il gestore pubblicitario riceve il suo reddito dalla percentuale dell'importo per il quale è stato effettuato l'ordine. In alcuni casi, un dipendente può contare su uno stipendio e un interesse, che danno una certa stabilità, ma è molto più redditizio per il datore di lavoro.
Quali sono le responsabilità di un responsabile pubblicitario sui giornali e quali sono le qualità che devi avere per questo lavoro?
Un manager pubblicitario lavora con le persone e la responsabilità principale è convincere un potenziale cliente a concludere un contratto. Di conseguenza, il manager deve essere sempre pulito, piacevole con cui parlare e comprendere appieno le specifiche del suo lavoro. Quando vendi pubblicità, devi concentrarti sul profilo della tua pubblicazione. Quindi, se il giornale è dedicato ai temi dell'automotive, è necessario visitare con proposte tutte le organizzazioni coinvolte in questo settore. E in questo caso, non dovresti pensare in modo restrittivo, perché puoi vendere spazi pubblicitari non solo a concessionarie di automobili e distributori di benzina, ma anche a autolavaggi, servizi, venditori di ottiche di protezione solare per automobilisti, nonché avvocati, proprietari di motel lungo la strada, snack bar e così via.
Devi sapere assolutamente tutto sul prodotto che stai vendendo. Una buona opzione sarebbe quella di fare scorta di un arsenale di esempi di campagne pubblicitarie di successo dei concorrenti, perché questo approccio è molto più efficace della speculazione e della persuasione.
Prima di iniziare il lavoro, è necessario scrivere tutte le aree che interessano la pubblicazione. L'elenco risulterà davvero impressionante e diventerà molto più facile lavorare, perché su alcune soglie non ci saranno concorrenti.
La regola base di un manager pubblicitario sui giornali News
Più della metà delle persone non è in grado di resistere nemmeno al primo rifiuto. Questo tratto caratteriale dovrebbe essere sicuramente estraneo al venditore di pubblicità sul giornale. Solo la persistenza può aiutare a fare soldi in questo settore. Ma la persistenza non deve essere confusa con l'ossessione. Il cliente ha sempre soldi per la pubblicità.
Un potenziale cliente non ha bisogno di vendere numeri e statistiche, tanto più che compra male. Devi vendere successo, crescita aziendale e riconoscimento. Quando vendi pubblicità, devi ricordare che di fronte a te c'è una persona, non una percentuale della transazione.
Solo che non tutti sono pronti a separarsi da loro, anche se per il bene della loro causa. Il primo incontro con un cliente dovrebbe essere facile e dare l'impressione di iniziare un'amicizia. Allora il successo è assicurato.
