Il mercato di beni, lavori e servizi è costantemente alla ricerca di responsabili delle vendite qualificati. E non sempre il numero del personale può sostituire il risultato del lavoro di un dipendente professionale. Diventare un venditore leader consentirà il rispetto di regole di mercato apparentemente semplici ma molto importanti.
Necessario
- - periodici, accesso a Internet;
- - un pacchetto di materiali di marketing: banner interni ed esterni, brochure, biglietti da visita;
- - calendario degli eventi.
Istruzioni
Passo 1
Determina il campo di attività, ovvero il settore in cui vuoi lavorare. È importante che il responsabile delle vendite abbia una chiara comprensione del prodotto e ne conosca le caratteristiche meglio del cliente. Va ricordato che quando si studia il mercato dell'offerta, il consumatore non è indifferente a chi vende, perché spesso è il direttore commerciale che deve fare da consulente, analista e persino consulente aziendale del suo cliente.
Passo 2
Preparare una base clienti di persone potenzialmente interessate ai beni, alle opere e ai servizi offerti. È formato dall'arretrato del reparto marketing e dall'analisi del mercato della domanda da parte del dipendente. In questo lavoro, il servizio sarà fornito da tutte le fonti di informazione disponibili: Internet, periodici, banche dati aziendali e persino contatti personali.
Passaggio 3
Crea e aggiorna regolarmente un calendario degli eventi delle aziende partner. Un'interazione commerciale rispettabile con varie strutture aziendali e senza scopo di lucro, istituzioni pubbliche e educative può espandere significativamente il mercato delle vendite. È necessario mantenere costantemente l'interazione con i partner chiave e offrire loro la partecipazione ai loro eventi sotto forma di calcoli di presentazione, discorsi, distribuzione di offerte commerciali.
Passaggio 4
Studiare il mercato delle offerte di aziende concorrenti. La pratica dimostra che anche un prodotto identico per qualità e prezzo, a seconda di alcuni motivi, può avere una popolarità del consumatore completamente diversa. Prima di tutto, questo parla della qualità di come il prodotto è stato offerto a un potenziale cliente. Studiare l'esperienza dei colleghi ti consente di perfezionare le tue abilità, che senza dubbio torneranno utili nella pratica.
Passaggio 5
Analizzare il mercato per la vendita di beni, lavori e servizi simili a livello regionale, e poi a livello nazionale. Questo lavoro deve essere svolto regolarmente per, da un lato, tenere il passo con gli eventi e i cambiamenti del settore e, dall'altro, per acquisire esperienza nella risoluzione dei problemi di marketing in altri soggetti dello stato. Di norma, le descrizioni delle mansioni dei responsabili delle vendite non riflettono lo svolgimento di tali attività analitiche. Tuttavia, questo non significa che nessuno lo stia guidando. I professionisti di successo non si lasciano nel vuoto di informazioni e migliorano costantemente le proprie competenze e il proprio livello di consapevolezza.
