Per attirare un cliente, devi attirare la sua attenzione, suscitare interesse, formare un desiderio e indurre all'azione: invitalo nella tua azienda. E fare tutto in un ambiente competitivo. Questa è la solita formula di vendita, solo che non si vende un prodotto/servizio, ma un appello ad un'azienda. Secondo il copywriter e marketer Gary Halbert, molto più del 75% del successo dipende dalla prima parte della formula. Pertanto, dedicheremo più tempo a come attirare l'attenzione del cliente sul messaggio di marketing. Il messaggio stesso può avere la forma di un annuncio pubblicitario su un giornale, un'insegna in un negozio, ecc.
Istruzioni
Passo 1
Chiama i clienti che ti interessano. Immagina un idraulico che cammina per la città. Ci sono molte persone in giro che non sono idraulici. E poi appare un cartello con le parole "Specialmente per idraulici". Molto probabilmente, questa persona si fermerà e altri passeranno. Puoi chiamare i clienti giusti nel titolo di un articolo di una rivista, attraverso il design della vetrina e sulla copertina di un libro. L'attenzione del cliente è attirata, puoi continuare ad utilizzare la formula di vendita.
Passo 2
Crea un titolo. Questo vale anche per le lettere, le insegne dei negozi e le carte sconto. Presta attenzione ai giornali che vendono in milioni di copie. Hanno titoli entusiasmanti. Raccoglili e adatta le tecniche alla tua situazione. Non permettere a nessuno di fare notizia dove lo fai tu. La cosa principale è attirare l'attenzione di un potenziale cliente.
Passaggio 3
Posta foto di belle persone. Le persone belle e sane attirano l'attenzione. Questa tecnica deve essere utilizzata con cautela nel contesto del prodotto venduto.
Passaggio 4
Mostra lo squalo. Gary Halbert in uno dei numeri della mailing list ha parlato di un subacqueo. Immagina di navigare guardando la bellezza del mondo sottomarino. E poi appare uno squalo. La tua attenzione sarà interamente focalizzata su di lei. Mostra lo "squalo" ai potenziali clienti.
Passaggio 5
Fai un'affermazione innegabile. Se dici che "l'acne provoca disagio fisico ed emotivo", sarai d'accordo con te. Una persona con l'acne aspetterà il prossimo. Il suo focus è interamente sul tuo messaggio di marketing. Fu con questa frase che iniziò la campagna pubblicitaria di successo, di cui parla Stephen Scott nel libro "The Millionaire's Notebook".
Passaggio 6
Fai una dichiarazione a sorpresa. "La fine del mondo arriverà tra 10 giorni". Probabilmente ti sei imbattuto in frasi che catturano l'attenzione della gente. Naturalmente, non usare espressioni stupide e non provate in modo da non essere considerato un imbroglione.
Passaggio 7
Invia una newsletter straordinaria sui vantaggi. "I programmatori hanno capito come fare a meno del software antivirus". La gente ha bisogno di notizie. Soddisfarlo a beneficio dell'azienda.
Passaggio 8
Fai una domanda. "Sei già dimagrito?" La domanda attira sempre l'attenzione.
Passaggio 9
Mostra qualcuno che è ben conosciuto e amato da tutti. È importante che non acquisisca familiarità in altre pubblicità.
