Non molto tempo fa, è nata una nuova direzione nel mercato del lavoro: la caccia alle teste. Questo concetto è letteralmente tradotto dall'inglese come "caccia alle teste". Allora chi sono i cacciatori di teste e quali sono le loro attività?
Chi è un cacciatore di teste?
Un cacciatore di teste (cacciatore) è uno specialista che cerca e attrae dipendenti altamente qualificati nell'azienda del cliente. Può trovare un dipendente prezioso, convincerlo a lasciare l'azienda concorrente e chiudere la posizione.
A differenza dei reclutatori che selezionano un candidato adatto da un numero abbastanza elevato di candidati, i cacciatori di teste cercano specialisti che non sono interessati a cambiare lavoro, che hanno abbastanza successo e guadagnano bene.
Il "cacciatore di taglie" deve avere un pensiero sistemico, la capacità di analizzare le informazioni e anche trarre la conclusione corretta. Inoltre, ha bisogno di un'intuizione sviluppata, che gli permetta di navigare in qualsiasi situazione difficile. Inoltre, un cacciatore di teste deve avere il talento e le capacità comunicative di uno psicologo, essere persistente, deciso e volitivo.
Uno specialista con qualsiasi istruzione superiore può avvicinarsi a tale posizione, purché le sue qualità personali corrispondano alle specificità del lavoro. Tuttavia, si ritiene che idealmente dovrebbe avere un'educazione psicologica.
Carriera e stipendio da cacciatore di teste
I cacciatori di teste sono specialisti molto ricercati nelle agenzie di reclutamento e nelle grandi aziende. La più alta domanda per i servizi di "cacciatori di taglie" è presentata da aziende che:
- opera nel campo della finanza, dell'alta tecnologia e delle telecomunicazioni;
- sono impegnati nel commercio al dettaglio e nella produzione di beni di consumo.
Considerando che un cacciatore di teste è alla ricerca di specialisti per posizioni elevate, con uno stipendio adeguato, il suo compenso può essere piuttosto elevato.
Ci sono solo due fasi principali della carriera per un cacciatore di teste: prima - un consulente, e poi - un partner. L'ulteriore crescita della carriera di questo specialista non è misurata dalla promozione, ma dal livello di stipendio.
In genere, la maggior parte dello stipendio di un cacciatore di taglie è costituita da royalties di posti di lavoro chiusi. Il compenso del cacciatore è una certa percentuale dello stipendio di un lavoratore dipendente. Tale percentuale può arrivare fino a 1/3 del reddito annuo del candidato trovato. Naturalmente, i soldi del cacciatore sono pagati dai datori di lavoro dello specialista.
Qual è il lavoro di un cacciatore di teste?
Un cacciatore di teste può non solo attirare un prezioso dipendente da un'azienda di successo, ma anche scoprire importanti informazioni riservate sui suoi leader. Ha i suoi informatori in vari campi. In generale, il "cacciatore di taglie" si comporta come un vero esploratore.
Il cacciatore di teste analizza il mercato e poi compila un lungo elenco, che è un elenco di quelle organizzazioni in cui è possibile trovare un candidato idoneo. Quando chiama, il cacciatore di teste presenta se stesso e la sua azienda/azienda a tale candidato e indica anche lo scopo della sua chiamata. Nel corso dell'ulteriore conversazione, cerca di interessare il suo interlocutore, in modo che accetti un'intervista.
Tale colloquio può avvenire sia in agenzia che in territorio neutrale, se il candidato non vuole "brillare" visitando un'azienda di headhunting. Dopo aver selezionato i candidati idonei, il "cacciatore di taglie" li presenta al cliente, quindi organizza gli incontri con i candidati che hanno fatto la migliore impressione.
