Un elemento obbligatorio delle vendite è la conoscenza del proprio prodotto, di tutte le sue caratteristiche, la conoscenza di un potenziale acquirente e di come il prodotto risolve i suoi problemi. E anche - la capacità di parlare con il cliente nella "sua lingua" e guardare nel modo in cui è a suo agio. Ad esempio, se vendi bolle di sapone, inserisci l'immagine del felice proprietario di queste bolle. Bisogna sapere e saper fare molto, e per questo è importante un corretto inizio, per non “andare troppo lontano”.
Istruzioni
Passo 1
Trova un lavoro con una società di formazione. Esistono diversi metodi di vendita che dovrebbero essere applicati in diverse situazioni. Alcune aziende preferiscono assumere nuovi arrivati e addestrarli da zero a vendere il loro prodotto. Prova a trovare un lavoro con un'azienda simile. Un'esperienza di successo ti aiuterà in futuro a passare alla vendita di un prodotto più redditizio e ad apprendere altri metodi. La cosa principale è iniziare.
Passo 2
Leggi le vendite e la pratica. C'è un buon libro, The Lucky Trader, di Frank Bettger. Descrive la sua storia personale di vendita. Condivide come all'inizio tutto non ha funzionato e come in seguito è diventato il best seller dell'azienda. Cerca altri libri. Leggi e prendi appunti il più possibile. E non fidarti della parola di nessuno, controlla tutto in pratica.
Passaggio 3
Segui gli allenamenti "sul lato". Non soffermarti su ciò che ti insegna l'azienda. Non lavorerai qui per tutta la vita, vero? Ci sono molti altri articoli redditizi in vendita: automobili, immobili. Per arrivare a questo livello, devi lavorare duro su te stesso. Vai a tutta la formazione che puoi permetterti. Meglio risparmiare sull'intrattenimento, poi tutto ripagherà.
Passaggio 4
Provalo, provalo, provalo. Maggiore è l'esperienza, più facile è applicare qualcosa di nuovo.
