Secondo Rospechat, nel 2011 in Russia sono state registrate circa 40.000 testate di giornali. Ma solo poche pubblicazioni possono vantarsi di essere lette da milioni. E anche una tiratura di 10.000 sembra irraggiungibile per molti giornali. Ma per rimanere "a galla", la pubblicazione deve fidelizzare i suoi lettori e, se possibile, aumentare la circolazione aumentando il numero di abbonati e acquirenti al dettaglio.
Istruzioni
Passo 1
Concentrati sulle esigenze dei tuoi lettori. Nessuna pubblicazione può essere interessante per "tutti nel mondo" - quindi, facendo un giornale "per tutti e su tutto", rischi di perdere. Delinea la cerchia del pubblico di destinazione e scrivi di cosa ha esattamente bisogno. Per scoprire a quale tipo di materiale è interessato il tuo lettore abituale, puoi condurre autonomamente una ricerca espressa pubblicando un questionario sulle pagine di un giornale e organizzando sondaggi nei punti vendita. Chiedi cosa ti piace e cosa non ti piace, quali titoli vengono letti e quali no, cosa manca, ci sono autori preferiti, vale la pena cambiare qualcosa nella presentazione dei materiali.
Passo 2
Se necessario, modifica il design del giornale. Grandi fotografie, una grande quantità di "aria", una riduzione del volume dei materiali, caratteri di intestazione "leggeri": tutto questo è richiesto da un pubblico dai 25 anni in su. I lettori più giovani sono interessati al layout dinamico "aggressivo", alla presentazione creativa dei testi, a un gran numero di punti di ingresso nel materiale. E gli anziani potrebbero non voler separarsi dal solito aspetto del giornale, specialmente quando si tratta di una pubblicazione che è stata pubblicata fin dall'epoca sovietica.
Passaggio 3
Presta particolare attenzione al layout della prima pagina del giornale: è lei che forma l'idea preliminare del lettore sul problema. Si consiglia di dare spazio agli annunci dei materiali più interessanti pubblicati nel numero in corso. Ma la cosa principale qui è non esagerare: alcune pubblicazioni di massa "tirano" 2-3 dozzine di annunci in prima pagina, di conseguenza, l'attenzione è dispersa.
Passaggio 4
Incoraggia gli abbonati offrendo promozioni speciali. Può trattarsi, ad esempio, di un costo ridotto "per i primi 300 iscritti di questo mese", piccoli souvenir con i simboli della pubblicazione, estrazioni a premi, e così via.
Passaggio 5
Per aumentare le vendite al dettaglio, puoi pubblicizzare l'ultimo numero direttamente nel punto vendita dei periodici. Questo può essere un poster posizionato su un'edicola (è necessario negoziare con le società di distribuzione per il suo posizionamento) o, ad esempio, un "sandwich man" - una persona "vestita" di cartelloni pubblicitari. Quando pubblicizzi un nuovo numero nei punti vendita, annuncia uno o due argomenti del numero che sono più interessanti per il lettore nel modo più brillante possibile e aggiungi una chiamata per acquistare il giornale in questo momento.
Passaggio 6
Provoca il lettore occasionale ad acquistare i prossimi numeri del tuo giornale. Pubblica giornalismo d'inchiesta "con una continuazione", organizza concorsi di lettura, pubblicizza nell'attuale numero materiali che sono appena in preparazione per la pubblicazione.
Passaggio 7
Pubblicizza il giornale su altri media. Non dovresti cercare aiuto da mezzi di stampa concorrenti, ma puoi negoziare uno "scambio reciprocamente vantaggioso" con canali TV o stazioni radio. Le forme di tale “baratto” possono essere diverse. Ad esempio, nell'aria mattutina della TV locale ogni giorno vengono annunciati i materiali "chiodi" dell'ultimo numero del giornale e periodicamente si fornisce spazio sui giornali per una storia sui nuovi progetti del canale televisivo o si pubblicano regolarmente annunci dettagliati di programmi. Un altro formato molto diffuso è il quiz, le cui domande vengono pubblicate sul giornale, ma devono essere risolte nell'aria della stazione radio.
Passaggio 8
Un metodo abbastanza efficace per attirare nuovi lettori sono le edizioni speciali del giornale, distribuite gratuitamente. Ad esempio, in occasione del compleanno della pubblicazione o dell'inizio di una campagna abbonamenti, è possibile pubblicare un riassunto dei materiali più interessanti (e non persi di rilevanza) pubblicati nell'ultimo anno, stamparlo a grande tiratura e distribuirlo gratuitamente carica nelle cassette postali. I costi di stampa aggiuntivi possono essere facilmente "recuperati" inserendo materiale pubblicitario: gli inserzionisti sono favorevoli a numeri speciali con una grande diffusione, anche se i prezzi per il posizionamento sono leggermente più alti.
