La ricerca di ordini per servizi di stampa si basa sul posizionamento competente di pubblicità efficace e comunicazione personale con un potenziale cliente. Con il giusto approccio a questo problema, puoi ottenere rapidamente buoni risultati.
Ricerca e attrazione di clienti
Innanzitutto, il management di un'azienda di servizi di stampa deve capire che per attirare con successo nuovi clienti, occorre prestare particolare attenzione alla produzione e al posizionamento della propria pubblicità. Migliore è l'approccio a questo compito, maggiori sono le possibilità di raggiungere questo obiettivo.
Quando si tratta di trovare e attrarre nuovi clienti, ci sono 2 modi principali e molto efficaci di lavorare:
- comunicazione personale individuale con un potenziale cliente;
- collocazione di informazioni pubblicitarie nei media.
Nel primo caso, un'azienda che offre servizi di stampa può parlare delle proprie capacità e interessare l'ascoltatore mostrando campioni di prodotti di qualità e raccontando i brevi tempi di produzione. Il cliente, a sua volta, ha la possibilità di valutare visivamente la qualità del prodotto e porre domande di interesse. Di norma, gli stessi incontri sono molto più produttivi se un professionista è impegnato nelle trattative.
Tuttavia, in materia di ricerca di ordini e nuovi clienti, non dovresti limitarti alle sole trattative, poiché i termini di attrazione possono allungarsi a lungo. In questo caso, il posizionamento parallelo di informazioni pubblicitarie inizierà sicuramente a dare risultati.
Posizionamento efficace degli annunci
Di tutti i tipi esistenti di informazioni pubblicitarie per la ricerca di ordini per servizi di stampa, i più efficaci sono:
- pubblicità nei trasporti (metropolitana, taxi a percorso fisso)
- pubblicità esterna (affissioni, distribuzione volantini)
- Pubblicità su Internet (creazione e promozione di siti web, pubblicità sui social network).
I volantini per il posizionamento nel trasporto dovrebbero essere il più luminosi e accattivanti possibile, non sovraccarichi di molto testo. In caso contrario, la pubblicità rischia di essere trascurata. Tuttavia, deve contenere tutte le informazioni necessarie sul servizio proposto, nonché i contatti a strappo per la comunicazione.
La pubblicità stradale funzionerà se collocata nei quartieri centrali della città, dove la domanda di servizi di stampa è molto alta. In questo caso, particolare attenzione va posta alla qualità del volantino, nonché alla collocazione delle informazioni più utili relative ai servizi.
La pubblicità su Internet è forse la più efficace per questo tipo di prodotto offerto. L'opzione migliore sarebbe creare un sito Internet per la tipografia, con un elenco dei servizi forniti, le descrizioni dei prodotti, le informazioni sui tempi di produzione e l'inserimento delle informazioni di contatto per il feedback. Quando crei un sito Web o un negozio online, devi occuparti della sua promozione di successo.
E sulla cosa principale
Tutti questi fondi funzionano in modo abbastanza efficace per attirare nuovi clienti, ma va ricordato che in questo tipo di servizio, come la stampa, la migliore pubblicità sono proprio le persone che hanno già utilizzato i servizi dell'azienda. Pertanto, la qualità del servizio deve essere al massimo livello in modo che il cliente non solo voglia riapplicare, ma possa anche consigliare l'azienda ai suoi amici.
