La negoziazione è un criterio molto importante per costruire una carriera e la felicità personale. Vale la pena conoscere solo alcune regole che ti permetteranno di farlo nel modo più efficiente possibile.
La capacità di ascoltare
L'ascolto è una qualità molto importante. Mentre l'altra persona sta parlando, non cercare di dare la tua risposta, ma presta tutta la tua attenzione ad ascoltarlo. Osserva anche le sue espressioni facciali e i suoi gesti per capire meglio il suo messaggio.
Intelletto emotivo
Intelligenza emotiva: la capacità di riconoscere le emozioni (proprie e dell'interlocutore), rispondervi adeguatamente. Un alto livello di intelligenza emotiva ti consente di controllarti, il che è molto importante per le trattative di successo.
Beneficio reciproco
Il gioco unilaterale è un pessimo approccio per una collaborazione a lungo termine. Prova a trovare una soluzione in modo che entrambi i lati rimangano in nero.
Curiosità
Mostra curiosità sull'oggetto della trattativa, in particolare sulla posizione del tuo interlocutore. Fai domande chiarificatrici che ti aiuteranno a ottenere più informazioni di cui hai bisogno.
Dizione
Il tuo discorso dovrebbe essere chiaro e comprensibile. Lavora per sbarazzarti delle parole parassite, impara e parla scioglilingua.
pause
Una pausa inserita in modo efficace mostrerà il tuo umore e avrà anche un effetto sorprendente. Guarda i discorsi politici per vedere come funziona.
Preparazione
Preparati per le trattative in anticipo, scoprendo ogni dettaglio insignificante. Questo ti aiuterà a non sbagliare e ad essere completamente armato.
Non farti intimidire
La pressione dell'interlocutore è un segnale che non dovresti trattare con lui. Tuttavia, se è impossibile evitare la cooperazione, ricorda che le persone spesso nascondono la loro paura dietro la pressione e, se sei sicuro della tua posizione, difendila in modo flessibile ma fermo.
