Lo slogan del marketing è noto da tempo: "La pubblicità è il motore delle vendite". Tuttavia, puoi spendere molti soldi e tempo in pubblicità e non ottenere il risultato desiderato, poiché la pubblicità non sarà efficace.
Istruzioni
Passo 1
Affinché la tua pubblicità sia efficace, prima di tutto, devi capire a chi dovrebbe essere diretta, chi è il tuo pubblico di destinazione. Studia attentamente il prodotto e presenta il potenziale acquirente nel modo più dettagliato possibile. Che sesso ed età è? Qual è la sua formazione e le specifiche del suo lavoro? Ha una famiglia? Quanto è grande? Ci sono bambini? Guida la sua macchina o preferisce i mezzi pubblici? Qual è il suo reddito, dove compra cibo e beni di prima necessità? Qual è la motivazione principale che spinge questa persona ad acquistare un prodotto o un servizio? Che media preferisce, da dove prende le informazioni principali?
Più accuratamente descrivi il tuo pubblico di destinazione, meno budget dovrai destinare alla pubblicità, inoltre, sarà più efficace.
Passo 2
Quindi, passa alla creazione di annunci. Scegli diversi mezzi di comunicazione, può essere una combinazione di televisione e Internet, stampa e radio, pubblicità esterna sui cartelloni pubblicitari o nei trasporti pubblici, promozioni. Affinché il tuo annuncio sia efficace, devi capire nel modo più accurato possibile a cosa presterà attenzione il tuo cliente. La pubblicità deve essere motivata. Ricorda che la motivazione è diversa per i diversi gruppi di persone, devi trovare esattamente la tua.
Passaggio 3
Per valutare l'efficacia della pubblicità, è necessario scoprire come il cliente ha appreso della tua azienda e del prodotto proposto. Puoi organizzare il tuo sondaggio online, per telefono o di persona. Al momento dell'acquisto, invita l'acquirente a compilare un questionario. Di norma, le persone sono più disposte a rivelare informazioni riservate su se stesse se ricevono qualcosa in cambio. Puoi offrire carte risparmio o bonus che danno uno sconto sugli acquisti successivi, qualsiasi prodotto correlato o un biglietto per l'estrazione della lotteria. Il tuo obiettivo è scoprire quale dei tuoi annunci funziona in modo più efficace e ottenere contatti per una successiva comunicazione a lungo termine.
