In generale, tutti i venditori possono essere suddivisi in due categorie. Alcuni sanno vendere e lo fanno con successo; altri, al contrario, hanno un'idea molto approssimativa del trading e non sanno affatto lavorare con un cliente. I primi differiscono dai secondi in diversi modi.
Istruzioni
Passo 1
Trova tutte le informazioni disponibili sul prodotto. Non limitarti alle riviste specializzate per il tuo profilo. Molto probabilmente, contengono informazioni sul produttore, la storia della creazione del prodotto, ecc. Per molti acquirenti, questa informazione è secondaria. Sono molto più interessati ad ascoltare una storia su una persona specifica. Vogliono sapere come miglioreranno le loro vite dopo aver effettuato un acquisto da te. È più facile trasmettere i tuoi sentimenti, quindi è meglio se inizi a utilizzare il prodotto da solo. Se ciò non è possibile, cerca su Internet recensioni a riguardo, chiedi ai tuoi colleghi più esperti.
Passo 2
Impara a presentare il tuo prodotto. Per prima cosa, parla di lui emotivamente (ma non esagerare con l'entusiasmo, altrimenti verrai scambiato per un fanatico). Secondo, evita le parole negative. Ad esempio, non dovresti parlare di eau de toilette: "È solo un profumo killer". Meglio sostituire la parola "killer" con qualcosa di più positivo (sbalorditivo, fantastico, incredibile, ecc.)
Passaggio 3
Sbarazzati delle parole-parassiti ("tipo", "questo è il massimo", ecc.) e delle interiezioni ("eeee", "mmmm"). Parlare in modo chiaro e sicuro ispira fiducia.
Passaggio 4
Trova le caratteristiche uniche del tuo prodotto. Concentrati sempre su di loro.
Passaggio 5
Usa la tecnica del "vincolo". Le persone sono quasi sempre interessate a cose a cui hanno accesso limitato. Se dici che "questo prodotto sta per esaurirsi", scatenerai un'ondata di curiosità. Questa tecnica funziona sia con gli individualisti che vogliono ottenere un prodotto straordinario, sia con le "fashioniste" che seguono le tendenze generali in tutto. I primi devono capire che stanno acquisendo un'esclusiva; al secondo, è necessario spiegare che tutte le persone ragionevoli hanno già acquistato questo prodotto.
