La vendita è un'attività comune durante i periodi di crisi industriale. A causa della mancanza di lavoro, molti specialisti si trovano nel campo della vendita diretta. Alcuni sono impegnati nel commercio all'ingrosso in virtù di accordi di agenzia. I primi passi nelle vendite possono non avere successo. Non scoraggiarti, perché la situazione è risolvibile, devi solo correggere alcune delle azioni.
Istruzioni
Passo 1
Cerca venditori esperti nella tua azienda. Guadagnano dalle vendite perché hanno imparato a comunicare sinceramente con persone diverse. Devi cogliere questo stile di comunicazione. Lavora un giorno al fianco di un venditore di successo. Il tuo compito in questa fase è osservare attentamente e non interferire con il processo. Nota come il tuo collega inizia la conversazione, come risponde alle domande.
Passo 2
Studia bene il prodotto che stai vendendo. Ripensa a ciò che hanno guardato i clienti che hai visto nel passaggio 1. L'acquirente e il venditore di solito hanno idee diverse su ciò che è più prezioso in un prodotto. Quando rispondi alle domande delle persone, devi essere pronto a fornire una descrizione dettagliata di qualsiasi qualità del prodotto. Devi sembrare un esperto. Per fare questo, devi sentirti un esperto. Per risvegliare le giuste sensazioni, esamina attentamente il tuo prodotto.
Passaggio 3
Parla tu stesso con il tuo primo potenziale cliente. Usa le tecniche che hai preso in prestito dal tuo collega nel passaggio 1 all'inizio della conversazione. Fai più domande al cliente e non cercare di discutere. Se una persona non è disposta al tuo prodotto, chiedi il permesso di tornare un'altra volta quando hai nuovi articoli. Di solito i clienti danno il permesso per un ulteriore incontro.
Passaggio 4
Tieni riunioni con altri potenziali clienti. Concorda con ciascuno di loro su ulteriori incontri se hai qualcosa di interessante. Anche se a questo punto non hai venduto nulla, avrai un elenco di persone che non si sono rifiutate di incontrarti di nuovo. Ti conoscono già un po' e ti riceveranno più favorevolmente la prossima volta.
Passaggio 5
Preparati bene per il secondo incontro con ogni cliente. Spesso le persone non hanno fretta di acquistare per la prima volta perché pensano che tu sia un principiante. Quando li visiterai di nuovo, inizieranno a pensare che non hai lasciato questa attività. Concluderanno che puoi essere trattato con te. Ai primi incontri, non stai vendendo un prodotto, ma te stesso. Hai promesso alle persone di venire quando c'è qualcosa di interessante e nuovo. Mantieni la tua promessa. Prepara una storia su un prodotto diverso che non è stato mostrato loro l'ultima volta. Diciamo che la storia è nuova, anche se il prodotto gli è familiare.
