La pubblicità - il motore del commercio - è un fatto noto e indiscutibile, ma vale la pena pensare a come offrire servizi pubblicitari in modo discreto e allo stesso tempo efficiente. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti da seguire quando si intende offrire i propri servizi pubblicitari a qualcuno.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, definisci con precisione il tuo pubblico di destinazione. Sulla base dell'analisi di componenti quali: età, stato sociale, livello di ricchezza, stato civile, attività professionale, dipende la predisposizione iniziale delle persone alla tua proposta. Dopo aver compilato un ritratto figurativo del tuo acquirente, ora dovresti visitare spesso dove può essere il tuo potenziale cliente. Ad esempio, se i tuoi servizi pubblicitari sono relativi a eventi promozionali, come l'organizzazione di degustazioni, regali per l'acquisto di beni, ecc., il tuo cliente sarà un imprenditore commerciale o un rappresentante di una grande organizzazione legata all'industria alimentare. Per incontrarsi, si dovrebbe partecipare a fiere del cibo, conferenze aperte di affari, ecc. Visita questo tipo di posto e in un ambiente informale, ad esempio durante una pausa caffè, puoi facilmente intavolare una conversazione con le persone giuste e nel frattempo offrire i tuoi servizi pubblicitari.
Passo 2
Immediatamente "balzare" sul cliente con i tuoi suggerimenti non ne vale la pena, devi fare un'impressione favorevole e dimostrare intelligenza. Prepara in anticipo un biglietto da visita, dove verranno indicati i tuoi contatti e verrà brevemente descritto il tuo profilo di attività, ad es. il vantaggio che il cliente riceverà se decide di collaborare con te. Per fare ciò, puoi allegare un volantino o una piccola brochure con un biglietto da visita e consegnarlo personalmente al tuo potenziale cliente.
Passaggio 3
Quando inizi a offrire attivamente i tuoi servizi pubblicitari a un cliente, fai riferimento ai numeri e ai grafici visivi che illustrano l'efficacia delle tue attività pubblicitarie ad altre società. L'esperienza di successo dei concorrenti farà riflettere anche i manager "venerabili" sulla prospettiva di una collaborazione con te.
