Può essere difficile per la forza lavoro convincere il capo dell'azienda a emettere un premio. La questione è particolarmente acuta se la situazione riguarda gli interessi personali dei singoli dipendenti. Qui si dovrebbe tener conto del fatto che il leader, come il subordinato, è, prima di tutto, una persona. Costruisci abilmente un dialogo e riceverai la chiave del successo dei tuoi piani. Sentiti libero di applicare i punti di formazione sulla psicologia dell'influenza.
Istruzioni
Passo 1
Conduci deliberatamente il tuo capo a risposte positive note.
La linea di fondo è che inizialmente poni all'interlocutore tali domande che richiedono automaticamente la risposta "Sì". Spesso, due risposte "sì" sono sufficienti perché il tuo capo dica "sì" alla tua terza domanda. Prova a costruire domande preliminari in forma retorica. “Faremmo meglio a iniziare a risolvere il problema oggi, giusto?”, “Meglio ridurre al minimo i costi, giusto?”.
Passo 2
Il prossimo trucco viene dalla politica di marketing dei venditori americani. Si credeva che se avessero messo piede nella porta di casa, avrebbero sicuramente venduto lì i loro beni. Da un punto di vista psicologico, questa tecnica consiste nel fatto che se l'avversario ha concesso una volta, accettando una piccola richiesta, allora c'è un'alta probabilità che concederà allo stesso modo su questioni importanti. Pertanto, al fine di ottenere dal capo del lodo, ottenere prima da lui qualsiasi concessione minima. Ricorda come ti sei cacciato in grossi guai, anche se tutto è iniziato con un'innocua offerta di un drink.
Passaggio 3
Assicurati di concentrarti sulle conseguenze vincenti dopo aver ricevuto il premio. Come raddoppierai la tua diligenza, come ti sentirai facile dopo la realizzazione del tuo caro sogno, come aumenterai la produttività dell'intero dipartimento. In generale, prima articola le tue argomentazioni, evidenzia i tuoi risultati e poi presenta la tua petizione. Se la posizione dell'interlocutore è negativa, allora, se possibile, inizia ad essere d'accordo con il suo disaccordo, quindi guida dolcemente verso la persuasione.
Passaggio 4
Avvia un dialogo di qualsiasi contenuto esclusivamente con tali informazioni che l'ascoltatore apprezzerà per impostazione predefinita.
Passaggio 5
Rinforza emotivamente e logicamente il tuo discorso quando chiedi un bonus. Per secoli, i subordinati hanno manipolato il loro vocabolario di forme espressive del linguaggio proprio durante la petizione. Se non hai ancora familiarità con questa ricchezza di vocabolario nativo, assicurati di imparare tutte le sottigliezze dell'espressione per diventare un maestro nel presentare una petizione.
Passaggio 6
Immagina una situazione in cui diverse persone prendono parte alla tua conversazione oltre a te. Tieni presente che le ultime frasi della conversazione rimarranno le parole più chiare nella memoria del capo, quindi cerca di essere l'ultimo a entrare nel cerchio e terminare la conversazione.
Passaggio 7
Se vuoi raggiungere una posizione ideale per te stesso, posizionati verso l'interlocutore.
