Se non fosse per la concorrenza, la qualità dei prodotti sarebbe molto più bassa e il prezzo per loro è significativamente più alto. È grazie alla concorrenza che si sviluppa l'economia di mercato. Affinché un'azienda possa sentirsi a proprio agio in questo flusso di beni e servizi, è necessario condurre di volta in volta un'analisi della concorrenza. Con il suo aiuto, puoi eliminare le carenze del tuo prodotto e cercare nuovi modi per risolvere i problemi emergenti.
Istruzioni
Passo 1
Decidi esattamente chi è il tuo concorrente. Ci sono concorrenti diretti e indiretti, ed entrambi devono essere presi in considerazione. Con i concorrenti diretti è tutto abbastanza chiaro: si tratta di aziende che hanno il tuo stesso target di riferimento e operano con te nella stessa area di produzione o vendita. I concorrenti indiretti possono produrre un prodotto completamente diverso, ma il tuo pubblico di destinazione si sovrapporrà. Ad esempio, sei un produttore di acqua gassata. I tuoi concorrenti diretti saranno altre società di soda. Ma i produttori di tè freddo, succhi, acqua minerale, ecc. sono concorrenti indiretti per te.
Passo 2
Scopri la gamma e la gamma di prodotti offerti dai concorrenti. Etichetta con attenzione i prodotti migliori e quelli marginalmente popolari. Consulta la politica dei prezzi dell'azienda. Devi conoscere i prezzi per ogni prodotto. Sulla base dei dati ottenuti, sarà possibile concludere su cosa sono più guidati gli acquirenti nell'acquisto di beni della concorrenza.
Passaggio 3
Determinare la quota di mercato di ciascuno dei concorrenti. Devi determinare quale segmento di mercato sta occupando il tuo concorrente. Scopri i dati di vendita. Non dimenticare di prestare attenzione alle modalità di commercializzazione del prodotto finito.
Passaggio 4
Analizza l'identità aziendale del tuo concorrente. Questo è estremamente importante se stai per entrare nel mercato. L'identità aziendale include colori, logo, slogan, uniformi, ecc. Affronta il problema psicologicamente. Guarda come funziona questo o quel colore, se lo slogan è facile da ricordare, quali associazioni evoca il logo.
Passaggio 5
Tieni traccia di dove e quanto i tuoi concorrenti stanno pubblicando i loro annunci. Forse il loro successo dipende da una pianificazione media competente e non dalla qualità del prodotto. Analizzare quali canali di comunicazione sono prevalenti e quali non vengono utilizzati affatto.
Passaggio 6
Trova i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e applica le informazioni a vantaggio della tua azienda. Ad esempio, il lato debole di un concorrente è un lavoro insufficiente sulla formazione dell'immagine di un'organizzazione socialmente responsabile. Puoi aggrapparti a quel vuoto e posizionarti su quel lato. La cosa principale è dare al consumatore qualcosa di nuovo, qualcosa che ti distingua dallo sfondo generale.
