L'analisi delle vendite dei prodotti ti aiuterà a identificare i prodotti più promettenti in termini di vendite. Consente inoltre di monitorare le tendenze al ribasso e al rialzo delle vendite. Con queste informazioni potrai gestire in modo più efficace le tue vendite e pianificare le tue attività professionali.
Necessario
Informazioni di vendita, calcolatrice, computer
Istruzioni
Passo 1
Analizzare le dinamiche e la struttura delle vendite dei prodotti. Per fare ciò, tieni traccia di quante unità di produzione sono state acquistate durante il periodo di riferimento. Confronta i dati ottenuti con il periodo precedente o di riferimento. Il risultato può essere una conclusione sulla crescita, il declino o la stabilità delle vendite. Determinare il tasso di crescita dei ricavi dividendo i dati del periodo corrente per i dati del passato. Scopri quanti prodotti sono stati venduti a credito.
Passo 2
Valutare l'uniformità delle vendite dei prodotti. Per fare ciò, determinare il coefficiente di variazione o irregolarità. Meno importa, più le vendite sono distribuite uniformemente nei periodi.
Passaggio 3
Determinare il volume di vendita critico. Questo indicatore dimostra a quale quantità di prodotti venduti l'impresa cesserà di essere non redditizia, ma non ha ancora iniziato a realizzare profitti. Per fare ciò, i costi fissi devono essere divisi per il livello di reddito marginale.
Passaggio 4
Determina il tuo ROI. Rappresenta la redditività della tua attività e la fattibilità della sua esistenza. La redditività è calcolata dividendo il profitto dalle vendite per i ricavi da esse. Questo indicatore dovrebbe essere analizzato nel tempo. Dimostra quanto profitto porta ogni rublo di entrate.
Passaggio 5
Analizza i tassi di crescita delle vendite dei tuoi concorrenti. Ciò ti consentirà di identificare la tua posizione nel mercato e rafforzare la posizione dell'azienda in futuro.
Passaggio 6
Identificare le ragioni del calo delle vendite, se presenti. Molto spesso, sono l'avvicinarsi alla fine del ciclo di vita del prodotto, l'elevata concorrenza in questo settore di mercato, la sovrasaturazione del mercato. A seconda del motivo, l'azienda deve lanciare un nuovo prodotto, rafforzare i propri punti di forza o entrare in nuovi segmenti di mercato. Una decisione tempestiva può salvarti da un ulteriore calo delle vendite.
