Tenere traccia del successo dell'azienda, controllare entrate e spese, comprendere l'importo delle entrate nette è la chiave per un'attività di successo. Questo è il motivo per cui il ROI è così importante, in quanto fornisce un quadro chiaro della redditività dell'azienda.
Redditività del concetto di vendita
Il ritorno sulle vendite è un indicatore che riflette la quota richiesta dell'utile netto nelle vendite totali dell'organizzazione.
Senza redditività, è difficile capire quanto successo abbia l'azienda, se sia redditizia o non redditizia, efficiente o meno, come si svilupperà in futuro e cosa dovrebbe essere fatto al momento per aumentare il reddito riducendo i costi inutili. Il calcolo degli indicatori di redditività aiuta a identificare l'efficacia dell'organizzazione in modo sufficientemente dettagliato.
Il calcolo della redditività viene effettuato:
- monitorare il profitto dell'impresa;
- controllare lo sviluppo del business;
- per confronto con il profitto delle vendite di aziende concorrenti;
- determinare vendite redditizie e non redditizie, ecc.
Per capire più chiaramente cosa sia l'utile netto e come prelevarlo il prima possibile, si consiglia di ricorrere alla formula abbastanza comune per trovare la redditività.
Formule per l'analisi della redditività delle vendite
È importante capire che non è affatto necessario avere conoscenze matematiche super capaci per calcolare la formula e scoprire la redditività della tua impresa. È molto semplice e si presenta così:
ROS = NI: NS, dove ROS (dall'inglese Return on Sales) è la redditività delle vendite dell'azienda, NI (dall'inglese Net Income) - utile netto in una valuta specifica, NS (dall'inglese Net Sales) - entrate o nette da tutte le vendite dell'organizzazione.
Per conoscere la redditività, è necessario dividere l'utile netto per il ricavo totale. E quindi l'indicatore risultante sarà perfettamente visibile.
Un'altra formula abbastanza nota per calcolare l'utile lordo sulle vendite nette, tenendo conto dell'imposta sul valore aggiunto, è:
ROS = GP: NS
In questo caso, l'utile netto è la componente principale dell'utile lordo GP (dall'inglese Gross Profit), che alla fine dà il risultato desiderato.
Risultati dell'analisi della redditività delle vendite
Facendo regolarmente questa analisi della redditività, puoi trovare molte informazioni necessarie e molto utili. In particolare, per capire come si sta sviluppando la produzione in un'impresa, per individuarne l'efficacia, per capire cosa dovrebbe essere corretto e cosa dovrebbe essere lasciato invariato.
Partendo dal fatto che non c'è niente di più importante che aumentare costantemente il tuo reddito, il calcolo della redditività dovrebbe essere eseguito regolarmente e tutti i risultati ottenuti devono essere registrati.
