Tutti gli istituti di credito offrono servizi di prestito. Alcune banche riescono ad attirare un numero molto maggiore di clienti grazie al lavoro di successo del dipartimento marketing, i cui specialisti sviluppano proposte che attireranno con successo un numero enorme di clienti.
Necessario
- - ufficio marketing;
- - Dipartimento di analisi;
- - programmi di bonus da parte dei dipendenti per ogni cliente attratto;
- - un sistema di premi, incentivi e ricompense per il lavoro di successo dei dipartimenti.
Istruzioni
Passo 1
Per attirare i clienti per i prestiti alla tua struttura bancaria, crea un dipartimento di marketing. Coinvolgi professionisti giovani ed energici. Incoraggia il successo nel tuo lavoro con vari bonus, incentivi e ricompense. Per ogni cliente attratto, accumula un bonus in contanti.
Passo 2
Usa diversi tipi di marketing. Per una promozione e una proposta di successo del tuo trasloco, assegna anche punti bonus. I tipi di marketing di maggior successo sono il telefono, la posta, la televisione, la pubblicità e il marketing sotto forma di promozioni una tantum, programmate per una data particolare, ad esempio, per le vacanze russe, per gli anniversari della creazione della tua organizzazione.
Passaggio 3
Il marketing telefonico è quando i professionisti chiamano potenziali clienti o vari punti vendita al dettaglio. Quando si effettuano chiamate mirate a potenziali clienti, uno specialista di marketing deve avere la capacità di interessare il pubblico dal primo minuto della conversazione, chiamare in un momento conveniente, molto spesso l'ora più conveniente è considerata una sera nei giorni feriali, quando tutti sono già a casa.
Passaggio 4
Le mosse di marketing sotto forma di promozioni una tantum hanno maggior successo quando si lavora non solo nel dipartimento marketing, ma anche nel dipartimento di analisi, che deciderà quando applicare l'offerta sotto forma di promozione analizzando il lavoro dei concorrenti ' mercato. Inoltre, il dipartimento di analisi decide in quale periodo di tempo è più redditizio lanciare uno spot televisivo o un annuncio sui cartelloni pubblicitari cittadini.
Passaggio 5
Diversi specialisti del reparto marketing devono essere indissolubilmente legati ai punti vendita, che vendono beni di alto valore acquistati a credito. Di solito, in tali luoghi, diversi specialisti di diverse organizzazioni creditizie sono dotati di un posto di lavoro. Questo specialista deve avere la capacità di entrare in dialogo con il cliente e spiegare brevemente le condizioni più favorevoli del suo istituto di credito.
Passaggio 6
Su raccomandazione del dipartimento analisti, viene effettuata una campagna pubblicitaria quando viene erogato un prestito senza interessi. Molto spesso, gli interessi sono inclusi nel costo delle merci previo accordo con la direzione del negozio, oppure il negozio paga un piccolo tasso di interesse alla banca. Tutti vincono, poiché il negozio aumenta le vendite sui prestiti senza interessi, la banca riceve un numero enorme di clienti e fa una nuova offerta sotto forma di una carta con un periodo di credito senza interessi ai pagatori più coscienziosi.
Passaggio 7
Con il lavoro ben coordinato e produttivo dei reparti marketing e analisi, un'organizzazione creditizia lavora sempre efficacemente con un numero enorme di clienti.
