Il benessere dell'intera organizzazione dipende dal lavoro del reparto vendite. Dopotutto, più beni vengono venduti, maggiore sarà il reddito dell'azienda. Pertanto, è così importante trovare un manager competente che guiderà questo reparto e, naturalmente, elaborerà il corretto piano di vendita.
Necessario
Informazioni sulle vendite per gli anni precedenti
Istruzioni
Passo 1
Ottenere informazioni sul lavoro del dipartimento per tutti gli anni precedenti. Più è completo, più è facile prepararne l'analisi. Disegna un grafico che mostri tutti i risultati per anno e mese. Scrivi separatamente le vendite medie per ogni mese negli anni passati. quelli. dovrai indicare quanti articoli sono stati venduti in media a gennaio, febbraio, marzo e così via.
Passo 2
Scopri a cosa sono stati collegati i precedenti aumenti e diminuzioni delle vendite. Ciò potrebbe essere dovuto a stagionalità, fattori umani, crisi, licenziamenti o altro. Tutti questi fattori dovranno riflettersi nel piano di sviluppo per il prossimo mese.
Passaggio 3
Analizzare il lavoro del dipartimento. Fai una descrizione per ogni dipendente. In esso, descrivere il lavoro svolto in un mese: il numero di chiamate a freddo, incontri, contratti conclusi. Calcola quanti circa nuovi contratti sarà in grado di concludere nel prossimo periodo di riferimento. Calcola la media del reparto.
Passaggio 4
Lavora con questo indicatore. Se il tuo prodotto ha una stagionalità, sottrai o aggiungi la percentuale richiesta (puoi prenderla dall'analisi degli anni precedenti). Quindi calcola il profitto che porteranno questi contratti conclusi. Sottrarre circa il 25% da questo importo. Questa è la tua assicurazione di emergenza. Se uno dei dipendenti sta andando in vacanza, l'importo dovrà essere fatto ancora meno.
Passaggio 5
Abbina il piano di vendita alle capacità dell'azienda. La quantità di merce di cui hai bisogno potrebbe non essere sempre in magazzino. Anche i fornitori possono interrompere il tuo programma serrato. Tutto questo dovrà essere preso in considerazione e inserito nel piano di sviluppo.
Passaggio 6
Discuti il risultato con i tuoi subordinati. Forse possono aggiungere qualcos'altro. Inserisci le date di scadenza. Suddividilo in settimane in modo da poter modificare il tuo piano se qualcosa va storto. Approvare il piano di sviluppo delle vendite con la direzione.
