Quando pianifica una campagna pubblicitaria, il venditore-inserzionista affronta la domanda: quale mezzo pubblicitario scegliere? Ci sono annunci sulla stampa, annunci nei punti vendita, sui trasporti, annunci televisivi e radiofonici. I materiali informativi e pubblicitari non perdono la loro attualità: cataloghi, comunicati stampa, depliant, libretti. Anche la posta diretta e la posta diretta hanno dimostrato la loro efficacia. La scrittura di lettere di marketing ha le sue regole.
Istruzioni
Passo 1
L'invio di messaggi pubblicitari differisce dagli altri metodi pubblicitari in quanto implica la risposta del consumatore. Questa può essere una risposta positiva e un accordo per effettuare un ordine. Un'altra opzione è una richiesta di chiarimento delle informazioni, una richiesta di incontro personale, ecc. La cosa principale è che viene seguita la reazione alla lettera pubblicitaria e ne consegue un dialogo. Anche il silenzio del destinatario è un segnale: la proposta non interessa. Quindi, le lettere servono come mezzo per sondare il mercato, un modo per identificare potenziali acquirenti. Quale dovrebbe essere una lettera di vendita in modo che non venga messa da parte, o peggio, non venga mandata nel cestino?
Passo 2
Si consiglia di stampare il testo della lettera su carta di alta qualità su una stampante laser. Ancora meglio: su carta intestata con logo. Ricorda, la tua prima preoccupazione è rendere memorabile il primo contatto visivo del destinatario con la tua lettera. Dura letteralmente una manciata di secondi. Durante questo periodo, la vista del lettore dovrebbe scegliere la cosa più importante nel messaggio e interessarsi a questa cosa principale: gli importanti vantaggi dei prodotti offerti.
Passaggio 3
Identifica diversi vantaggi chiave del tuo prodotto (servizio) e pensa a come evidenziarli nel corpo della lettera - con font, titoli o usando illustrazioni. Assicurati di redigere queste posizioni in paragrafi brevi - blocchi di una o due righe (quelli lunghi vengono letti per ultimi). Si è notato che lo sguardo può muoversi spasmodicamente lungo il testo della lettera. Considera questo.
Passaggio 4
L'uso dei pronomi personali contribuisce ad attivare l'attenzione del destinatario sul testo del messaggio pubblicitario. Questo darà alla scrittura un tocco più personale. Anche l'indirizzamento per nome e patronimico all'inizio della lettera è appropriato, soprattutto se hai incontrato il destinatario, ad esempio, in una mostra o in un incontro di lavoro il giorno prima.
Passaggio 5
Nel testo della lettera, si consiglia di usare i verbi più spesso: incoraggiano l'azione. È meglio usare i verbi al tempo presente. Confronta: “Oggi hai la possibilità di acquistare il nostro prodotto con uno sconto del 10%” e “Puoi acquistare il nostro prodotto con uno sconto del 10%”. La prima opzione è preferibile. Questa regola vale anche per i titoli.
Passaggio 6
Naturalmente, il testo di una lettera pubblicitaria dovrebbe essere scritto in un linguaggio competente, comprensibile e "non specificato", non sovraccaricato di terminologia professionale. Allo stesso tempo, difficilmente sarà possibile evitare i classici giri della corrispondenza commerciale. Sii creativo quando usi i modelli: possono essere ravvivati con "intonazione benevola", parole non standard e originali. La monotonia è nemica della pubblicità.
