La partecipazione a una fiera del settore è un'ottima opportunità per ampliare gli orizzonti della propria attività, trovare nuovi fornitori e partner e, soprattutto, aumentare le vendite. Affinché l'evento sia il più efficiente possibile e giustifichi ogni rublo investito, il lavoro alla mostra deve essere pianificato in anticipo e adeguatamente organizzato.
Istruzioni
Passo 1
Scegli una location per il tuo stand. La dimensione dello spazio espositivo dipende dall'attrezzatura e dal prodotto che si intende presentare. Se il tuo prodotto è costituito da macchine utensili, case prefabbricate e altre strutture ingombranti che difficilmente possono essere montate su uno stand, installa schermi su cui possono essere trasmessi video promozionali preassemblati.
Passo 2
Fornire allo stand il numero richiesto di dispense: volantini, opuscoli, cataloghi, campioni di prodotto. Calcola in anticipo quanto materiale stampato ti servirà. Non risparmiate, non c'è niente di più sgradevole dei depliant che si sono conclusi nel pieno della giornata fieristica.
Passaggio 3
Decidi in anticipo cosa puoi offrire ea chi. Non distribuire cataloghi costosi a tutti. Lasciali per potenziali clienti. Sono anche pensati per piccoli regali, campioni di prodotti e altre piccole cose carine con loghi aziendali. Ma volantini e opuscoli economici dovrebbero essere sempre disponibili gratuitamente. Rifornire costantemente le proprie scorte.
Passaggio 4
Calcola quanti dipendenti saranno necessari per funzionare senza problemi. Addestrare il personale. Equipaggia tutti i partecipanti con badge nominativi e biglietti da visita. Oltre ai dipendenti di linea, è auspicabile la presenza costante di un top manager. È necessario per importanti trattative, firma di contratti e consultazioni operative.
Passaggio 5
All'interno dello spazio espositivo, allestire un'area di conversazione con potenziali acquirenti e partner. Acquista tè o caffè, biscotti, acqua minerale. Il cibo fa sempre una buona impressione sugli ospiti. Se rappresenti il cibo, tratta i visitatori con i tuoi prodotti.
Passaggio 6
Non lasciarti trasportare da degustazioni gratuite, distribuzione di souvenir e altre promozioni che attirano spettatori da tutta la mostra. Il ritorno su tali eventi può avvenire se prevedi di portare un nuovo prodotto sul mercato e desideri presentarlo al pubblico più ampio possibile. Se vendi solo all'ingrosso, non eseguire le vendite allo stand: lasciale ai rivenditori.
Passaggio 7
Iniziare i lavori il prima possibile e non chiudere la mostra prima della chiusura della mostra. Il personale del tuo stand dovrebbe essere pronto a ricevere visitatori in qualsiasi momento. Presta attenzione ai tuoi vicini in mostra: forse tra loro troverai non solo concorrenti, ma anche potenziali partner.
