Solo la vendita fa soldi, tutto il resto costa. Questa affermazione è vera per tutti gli imprenditori il cui campo di attività è la promozione di beni o servizi sul mercato. La vendita è profitto, tutto il resto è costo. Se vuoi aumentare le tue prestazioni di vendita, cerca dei buoni venditori. Ma come li definisci?
Istruzioni
Passo 1
Determina tu stesso quali requisiti dovrebbe soddisfare il venditore ideale dei tuoi prodotti. Non c'è dubbio che la cosa principale per un venditore sia la capacità di vendere. Probabilmente non vuoi una macchina senz'anima che si trova dietro il bancone e scrive meccanicamente ricevute di vendita. Nella stragrande maggioranza dei casi, il venditore deve essere l'anello di congiunzione tra il prodotto, che ha qualità di consumatore preziose per il cliente, e il cliente stesso.
Passo 2
Quando assumi personale di vendita, non cercare di acquisire un "soldato universale" con capacità di vendita, conoscenza del mercato e una vasta base di clienti. Se hai in mente specialisti così unici, cerca di attirarli dalla tua parte e non cercarli nel mercato del lavoro. Ma preparati al rischio che le aspettative irrealistiche siano troppo alte.
Passaggio 3
Dai priorità ai candidati con esperienza di vendita diretta. Queste persone sono spesso in grado di motivare da sole un cliente all'acquisto, utilizzando tutto il loro arsenale accumulato di mezzi di influenza. Nella vendita diretta, la vendita è spesso meno una tecnica di manipolazione che un'arte di comunicazione efficace. Tieni presente che il segreto principale delle vendite di successo è "vendere" a una persona i propri sogni, desideri, speranze e obiettivi, e non solo un prodotto ben confezionato.
Passaggio 4
Quando intervista un candidato per un ruolo di venditore, presta attenzione al suo aspetto e al suo comportamento. Come volto di un'impresa commerciale, un venditore deve avere il proprio aspetto, essere ben vestito, ordinato e deve avere buone maniere. Fondamentale è anche la capacità del venditore di parlare con competenza, di esprimere chiaramente i suoi pensieri. Difficilmente ci si può aspettare l'efficienza da un venditore dall'aria annoiata che mastica sempre gomme da masticare.
Passaggio 5
Valutare anche la conoscenza del candidato dell'area di appartenenza dei prodotti venduti. Innanzitutto, questo vale per gli articoli ad alta tecnologia come automobili, computer, apparecchiature per la casa e per ufficio, nonché cosmetici. Tuttavia, con una formazione consolidata del personale, la mancanza di conoscenze tecniche può essere compensata senza troppe difficoltà.
